Analista Comercial II | Tecnologia

UTILIZE A SUA PAIXÃO POR TECNOLOGIA PARA CAUSAR IMPACTO POSITIVO E #VemSerLuminiIT

Aqui na Lumini IT a inovação e a resiliência fazem parte da nossa rotina.

Somos uma empresa de soluções de TI que preza pela qualidade e agilidade na entrega de seus serviços.

O nosso grande segredo para estar sempre um passo à frente do mercado é a audácia e a transformação que cada LUMINER promove todos os dias.

Nossa integridade nos impulsiona e o melhor todo mundo colabora com todo mundo não importa quem deu a ideia somos uma empresa de estratégia horizontal todas as pessoas estão dispostas a ajudar e se envolvem legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.

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Sobre a Vaga

Estamos em busca de um(a) Analista Comercialque respire tecnologia e entenda o ciclo de vida de venda de serviços de desenvolvimento de software infraestrutura Dados e IA. Se você tem perfil consultivo sabe cultivar relacionamentos com clientes e tem habilidade para transformar necessidades técnicas em propostas comerciais atrativas queremos conhecer você!

O seu foco principal será o Farming: cuidar da nossa base atual garantindo a satisfação e identificando novas oportunidades de negócio dentro da carteira.

Principais Responsabilidades:

• Gestão de Carteira (Farming):Realizar o atendimento consultivo aos clientes da base atuando como o principal ponto de contato para resolução de dúvidas e acompanhamento de projetos.
• Elaboração de Propostas:Criar propostas comerciais técnicas e escopos de projetos (em alinhamento com o time técnico) garantindo clareza precisão e competitividade.
• Relacionamento & Retenção:Manter um relacionamento próximo com os stakeholders para garantir a renovação de contratos e identificar oportunidades de Upselle Cross-sell.
• Organização de CRM:Manter o CRM (desejável conhecimento do RD CRM) rigorosamente atualizado com o status das negociações reuniões e histórico de interações.
• Interface Técnica:Atuar como ponte entre a necessidade do cliente e o time de desenvolvimento/produtos.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência Comprovada:Vivência anterior na área comercial em empresas de Tecnologiaou Software Houses(Fábricas de Software).
• Nível Pleno:Capacidade de execução com autonomia boa gestão de tempo e prioridades.
• Conhecimento Técnico:Entendimento (mesmo que comercial) sobre desenvolvimento de software metodologias ágeis e terminologias tech (SaaS API Cloud etc).
• Habilidades de Escrita:Excelente redação para e-mails corporativos e construção de propostas estruturadas.
• Ferramentas:Domínio de pacote Office/Google Workspace e ferramentas de CRM.

Diferenciais:

• Inglês.
• Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling Receita Previsível).
• Experiência prévia com venda de projetos customizados.

Modalidade de Trabalho: Presencial;

Local: Itaim Bibi;

Contratação: CLT;

Horário de Atuação:9h às 18h

Benefícios:

• Cartão Flex - Vale refeição ou alimentação (R$3325/dia);
• Vale Refeição ou alimentação nas férias;
• Auxílio-creche (Por mês: R$ 64600 até 2 anos; R$ 56525 até 6 anos; R$ 80750 para filhos abrangidos em pessoa com deficiência);
• Vale Transporte (único benefício com desconto 6% obrigatório por lei);
• OU Auxílio estacionamento (R$ 15000/mês) para quem atua em vagas presenciais ou híbridas;
• Assistência Odontológica Porto Seguro 100% custeado pela empresa;
• Assistência médica Porto Seguro com coparticipação;
• Totalpass;
• Day-Off de aniversário;
• Bonificação de aniversário;
• Seguro de Vida;
• Assistência Funeral;
• Parcerias com Universidades (FIAP UNIP);
• Bônus por alcance de metas (conforme regras especificas da empresa divulgadas anualmente).

Importante: Nós valorizamos a diversidade e inclusão consideramos todos os candidatos para as nossas vagas independente de cor raça religião gênero e identidade de gênero nacionalidade deficiência orientação sexual ascendência idade etc.