Junior New Business Manager

Trochę więcej o roli:
Szukasz roli która zdefiniuje Twoją karierę rzuci Ci konkretne wyzwania oraz da przestrzeń do działania Wierzymy że większa autonomia w procesie sprzedaży pozwala nie tylko działać efektywniej ale też szybciej się rozwijać i podejmować decyzje które realnie wpływają na wynik. Junior New Business Manager to stanowisko w naszym zespole sprzedaży którego celem jest nie tylko bycie pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów ale też przeprowadzenie ich przez cały proces od pierwszej rozmowy przez demo aż po podpisanie umowy.

To stanowisko jest dla Ciebie jeśli:
Jesteś osobą zorientowaną na wyniki i chcesz rosnąć szybko w organizacji - nie tylko w liczbach ale także w umiejętnościach. U nas tempo pracy jest intensywne dzięki czemu uczysz się w tygodnie tego co w innych miejscach może zająć miesiące. Wolimy ambitne cele i śmiałe wyzwania od bezpiecznych rozwiązań. Jako Junior NBM będziesz odpowiadać za aktywne pozyskiwanie małych i średnich sklepów eCommerce które skorzystają z edrone od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy. Tym samym będziesz mieć szansę współtworzyć tę rolę i wpływać na to jak wygląda jej codzienność narzędzia i sposób działania.

Co możemy Ci zaoferować:

• Profesjonalny onboarding który skutecznie przygotowuje do objęcia roli i płynnego wejścia w obowiązki.

• System ewaluacji i rozwoju obejmujący regularne rozmowy rozwojowe spotkania 1:1 z managerem jasną ścieżkę kariery oraz indywidualne podejście do rozwoju.

• Duża samodzielność i realny wpływ na funkcjonowanie firmy działamy w duchu ownership i otwartej kultury feedbacku.

• Współpraca z małymi i średnimi firmami eCommerce z Polski zdobywając różnorodne doświadczenie.

• Praca w nowoczesnym biurze w Krakowie (ul. Lekarska 1) z możliwością pracy hybrydowej po zakończeniu 3-miesięcznego wdrożenia.

• Wynagrodzenie: B2B podstawa netto PLN lub UoP 8350-9850 brutto PLN plus prowizje uzależnione od liczby zamkniętych umów w miesiącu (średnio 6-10 tys. netto PLN bez górnego limitu).

• Pakiet benefitów: karta Multisport i Medicover prywatna opieka medyczna (LuxMed) bezpłatne lekcje języka angielskiego indywidualne doradztwo z Hedepy (w tym możliwość uczestniczenia w bezpłatnych wizytach psychoterapeutycznych) oraz dostęp do prywatnej siłowni w biurze.

• Kwartalne integracje zespołowe które pozwalają lepiej się poznać i wspólnie świętować sukcesy

Jak będzie wyglądał Twój typowy dzień:

• Aktywne pozyskiwanie małych i średnich sklepów eCommerce poprzez różne kanały) prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu przez analizę potrzeb i prezentację produktu aż po finalne zamknięcie.

• Codzienna praca w HubSpocie raportowanie wyników zarządzanie szansami sprzedażowymi i planowanie kolejnych działań.

• Ciągłe doskonalenie metod pozyskiwania klientów testowanie nowych podejść rozwijanie własnej bazy kontaktów i analizowanie skuteczności działań.

• Budowanie i rozwijanie pipelineu sprzedażowego

Jak wygląda sukcesywne wdrożenie do tej roli

• Przez pierwsze 2 tygodnie czeka Cię intensywne wdrożenie: poznasz nasz produkt cały proces sprzedażowy narzędzia i kulturę organizacyjną.

• 30 dni: działasz w roli całkowicie operacyjnie i realizujesz pierwszy target sprzedażowy.

• 60 i 90 dni: skupiasz się na dowożeniu coraz wyższych celów zgodnie z rosnącą progresją targetu i założeniami pełnej samodzielności w roli.

Ta rola będzie dla Ciebie idealna jeśli:

• Posiadasz co najmniej roczne doświadczenie w sprzedaży B2B & idealnie jeśli świat eCommerce jest Ci już znany

• Realizacja celów to dla Ciebie standard: potrafisz udowodnić swoje wyniki i działasz z nastawieniem na efekt

• Masz w sobie drive do działania i duszę challengera: dla siebie ale też w rozmowach z klientami

• Potrafisz działać szybko i zdecydowanie: uczysz się poprzez szybko działania a tkaże lubisz wyciągać wnioski i wdrażać je w praktyce

• Dobrze odnajdujesz się w zmiennym środowisku jesteś nastawiony na ownership oraz rozwiązywanie danych problemów

• Posiadasz zdolność języka angielskiego na poziomie co najmniej B1

Jak wygląda proces rekrutacyjny:

1. Krótka rozmowa online z People and Culture Partner - Milena Micor podczas której będziemy chcieli Cię poznać nieco lepiej!

2. Spotkanie w biurze z Head of Sales - Dawid Fucia oraz People and Culture Partner - Milena Micor podczas którego porozmawiamy o Twoim dotychczasowym doświadczeniu sprzedażowym oraz przeprowadzimy krótki roleplay sprzedażowy.

3. Decyzja dotycząca oferty i welcome on board!

Niezależnie od decyzji po poszczególnych etapach zawsze dostaniesz feedback dotyczący Twojej kandydatury.