Mid-Market Senior Account Executive

We help the world run better
At SAP we keep it simple: you bring your best to us and well bring out the best in you. Were builders touching over 20 industries and 80% of global commerce and we need your unique talents to help shape whats next. The work is challenging but it matters. Youll find a place where you can be yourself prioritize your wellbeing and truly belong. Whats in it for you Constant learning skill growth great benefits and a team that wants you to grow and succeed.

Corp MMでは都心部関東東海関西の年商1500億以下の全業種地方都心部除くエリアの年商1500億以上も含めた全業種の新規をメインに50000社以上を担当しています

特徴は以下です

競合ひしめくタフなマーケットではあるがビジネス個人共に成長できる大きなポテンシャルがある

皆さんご存じの通りSAPのERPはLarge enterpriseのセグメントではNo1ですが中堅中小セグメントではまだ7のシェアしかないチャレンジャーです一方で日本全体のERPに関わるマーケットの55は年商500億以下企業領域ですSAPにおいても最重要投資エリアとして位置付けられており様々な成長投資が行われています

ですのでタフなマーケットではありますがその分ビジネスも個人も成長機会が多くあり

Corp MMでは日本最強のERPセリングチームになり中堅中小マーケットでNo1 ERP vendorになるをVisionの一つ掲げマーケットペネトレーションを推進しています

Global team

APACにもレポートラインがありGlobal teamと各種CadenceCo-Work機会が多くあります

Digital HubSDE :Inside sales含マーケティングPESパートナー様との連携が深い

５万社以上のテリトリーをカバーするために社内外各ステークホルダーとの密連携は必至でビジネスモデルオペレーションモデルスケールモデルをエコシステム含めたOne teamで日々考えながら事業推進しています

<期待するスキル

新規顧客開拓市場開拓意欲

とってもタフなマーケットですそんな環境を意欲に感じれる方

素直さと行動力

Corp MMでは各営業フェーズにおけるプラクティスの型化ドキュメント化それをサポートする体制があり新しく入っていただく方にもなじみやすい環境が準備できていますのでそれを受け入れる素直さと実行に移す行動力に期待します

アカウントプランニングテリトリープランニングの作成活動経験

社内パートナーの多くの関係者を巻き込み主体的に提案を行った経験

英語力流暢さは問わないですが向上意欲と海外出張要件を満たしていることが好ましい

<こんな方にお勧めです

セールス職として成長したい方

中堅中小市場ではほぼコンペが発生しSAPのブランド力製品力だけでは勝てない商談ばかりです

ですので本質的な営業戦略立案力提案プレゼン力対人力等を磨く機会が多くあります

MMの営業はインサイドセールスとも連携し毎週平均10件の顧客面談2件の新規ERP 1st callがあります

新規ERPの提案活動の経験を積みたい方

活動のメインは新規ERP提案となりますテリトリーにおけるDGプラン策定と実行ERPプレゼン進め方提案プロジェクト立上げ支援構想策定支援RFP対応等様々な新規ERP提案活動経験を積む事が出来ます

お客様の社長エグゼクティブと接することを通してより広い視点で学び新規顧客への提案スキル営業スキルを身につけたい方

私は過去様々な企業規模のお客様への提案活動に従事してきましたが中堅中小企業の特徴として社長含め役員の方との接点の頻度密度がとても高く濃いです

グローバルメンバーとのCo work環境で働きたい方

Digital HubとのCo workを通じて最新のセールス手法を学びたい方

Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database analytics intelligent technologies and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide we are purpose-driven and future-focused with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries people or platforms we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP you can bring out your best.

We win with inclusion
SAPs culture of inclusion focus on health and well-being and flexible working models help ensure that everyone regardless of background feels included and can run at their best. At SAP we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

SAP is committed to the values of Equal Employment Opportunity and provides accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team:

For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age race religion national origin ethnicity gender (including pregnancy childbirth et al) sexual orientation gender identity or expression protected veteran status or disability in compliance with applicable federal state and local legal requirements.

Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

AI Usage in the Recruitment Process

For information on the responsible use of AI in our recruitment process please refer to our Guidelines for Ethical Usage of AI in the Recruiting Process.

Please note that any violation of these guidelines may result in disqualification from the hiring process.

Requisition ID: 439046 Work Area: Sales Expected Travel: 0 - 10% Career Status: Professional Employment Type: Regular Full Time Additional Locations: #LI-Hybrid