Vendas Externas

OBJETIVO DO CARGO

Atuar na prospecção atendimento e desenvolvimento de clientes externos (pedreiros construtores empreiteiros arquitetos engenheiros e empresas) promovendo soluções completas em materiais de construção com foco em aumento de faturamento margem ticket médio e fidelização de clientes.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Realizar prospecção ativa de novos clientes externos (obras profissionais e empresas).

• Visitar clientes em campo entendendo suas necessidades e oferecendo vendas consultivas.

• Desenvolver e manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.

• Elaborar orçamentos e propostas comerciais alinhadas à política da empresa.

• Negociar preços prazos e condições comerciais dentro das diretrizes da ABC da Construção.

• Acompanhar pedidos entregas faturamento e pós-venda.

• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.

• Atuar no resgate de clientes inativos.

• Alimentar corretamente o sistema/CRM com informações de visitas e negociações.

• Cumprir metas de faturamento margem mix de produtos e novos clientes.

• Representar a marca ABC da Construção de forma ética e profissional.

• REQUISITOS DO CARGO
  Obrigatórios:

  • Experiência com vendas externas (preferencialmente no setor de construção).
  • Conhecimento básico de materiais de construção.
  • CNH ativa (categoria B).
  • Disponibilidade para trabalho externo e visitas constantes.
  • Boa comunicação e negociação.

Desejáveis:

• Carteira de clientes ativos (pedreiros construtores obras).

• Experiência com vendas consultivas.

• Noções de CRM ou sistemas de vendas.

• COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

  * Perfil comercial e orientado a resultados  * Organização e disciplina  * Proatividade  * Relacionamento interpessoal  * Capacidade de negociação  * Foco em solução e não apenas em preço  * Comprometimento com metas e processos