Director Comercial

Mexico City - Mexico

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 8 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Director Comercial

Propósito de la Posición

Liderar la estrategia de ventas y expansión de mercado para el portafolio de soluciones SAP y Plataformas Empresariales Transformación Digital Datos IA y Analítica Avanzada y Automatización e Innovación en la Cadena de Suministro.

El titular será responsable de dirigir un equipo de comercial asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos la fidelización de clientes actuales y la apertura de nuevas cuentas estratégicas.

Responsabilidades Clave

Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas alineado con las metas de crecimiento de la compañía y las tendencias de transformación digital.

Liderazgo de Equipo: Gestionar motivar y desarrollar a un equipo de comerciales estableciendo KPIs claros y planes de compensación.

Relación con Partners: Actuar como el punto de contacto principal con SAP y otros fabricantes tecnológicos para maximizar el apoyo en preventa fondos de marketing y certificaciones.

Gestión de Pipeline: Supervisar el ciclo de venta completo desde la prospección hasta el cierre de contratos complejos de software y servicios de implementación.

Key Account Management: Participar directamente en las negociaciones de cuentas Tier 1 y asegurar contratos de largo plazo (Managed Services y Cloud).

Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades en tecnologías emergentes (IA Analítica de Datos Cloud Migration) que complementen la oferta de SAP.

Perfil del Candidato

Experiencia mínima de 8-10 años en ventas consultivas de tecnología.

Al menos 4 años liderando equipos comerciales en el sector IT.

Historial comprobable vendiendo soluciones de SAP

Conocimiento profundo del ecosistema Cloud (SaaS PaaS IaaS).

Manejo avanzado de CRM (Salesforce o SAP Sales Cloud).

Inglés avanzado (capacidad para negociar con partners globales).

Disponibilidad para viajar y visitar clientes.

Liderazgo inspirador y capacidad de coaching.

Visión estratégica y orientación a resultados.

Excelentes habilidades de comunicación y negociación a nivel C-Suite (CEO CIO CFO).

Resiliencia y adaptabilidad ante entornos tecnológicos cambiantes.

Director Comercial Propósito de la Posición Liderar la estrategia de ventas y expansión de mercado para el portafolio de soluciones SAP y Plataformas Empresariales Transformación Digital Datos IA y Analítica Avanzada y Automatización e Innovación en la Cadena de Suministro. El titular será responsa...