Directeur(trice) du développement des affaires – Énergie et Ressources – Québec ()

Sodexo Canada est à la recherche dun(e) Directeur(trice) du développement des affaires expérimenté(e) avec des objectifs de vente chiffrés afin de piloter la croissance des nouveaux contrats au sein de son segment Énergie et Ressources (E&R). Ce rôle sadresse à un(e) vendeur(se) stratégique chevronné(e) capable de prendre immédiatement en charge un territoire dinteragir avec assurance auprès de dirigeants de haut niveau et de livrer des résultats constants dans un environnement complexe axé sur les appels doffres (RFP).

La personne retenue possédera une compréhension approfondie des secteurs de lénergie des ressources et des services alimentaires pour la main-dœuvre en sites éloignés une approche de vente consultative ainsi que la capacité de poser des questions pertinentes et à fort impact afin didentifier les véritables enjeux des clients. Il ne sagit pas dun poste de vente débutant nous recherchons un(e) professionnel(le) accompli(e) qui sait vendre gagner et diriger dès le premier jour.

Le bilinguisme (français/anglais) est obligatoire et une expérience préalable dans les services alimentaires en Énergie et Ressources est fortement souhaitée.

Comment vous ferez la différence : 

En tant que Directeur du développement des affaires vous serez responsable de :

• Engagement autochtone et développement de partenariats

• Établir de façon proactive des relations avec les communautés et organisations des Premières Nations Métis et peuples autochtones comme exigence fondamentale pour la poursuite et lobtention doccasions daffaires en Énergie et Ressources

• Développer entretenir et maintenir des partenariats autochtones authentiques alignés avec la stratégie de relations autochtones de Sodexo Canada

• Collaborer avec les partenaires autochtones pour co-développer les stratégies de soumission les propositions de valeur et les modèles de partenariats à long terme

• Faire preuve de sensibilité culturelle de respect et de crédibilité lors des interactions avec les parties prenantes autochtones en reconnaissant que sans partenariats autochtones solides Sodexo ne peut réussir à poursuivre ou à remporter des appels doffres en E&R

• Développement des affaires et exécution des ventes

• Assumer la responsabilité dun objectif de nouveaux contrats au sein du segment Énergie et Ressources et atteindre les cibles assignées

• Diriger le développement de comptes ciblés pour les services alimentaires et de gestion des installations dans des opérations complexes et multisites

• Développer et gérer de manière proactive un pipeline doccasions robuste grâce à la prospection stratégique la vente basée sur les comptes et le développement de relations

• Piloter et conclure des opportunités majeures et complexes issues de RFP ainsi que des ventes transactionnelles de plus petite envergure auprès de comptes moyens à grands

• Relation client et vente stratégique

• Interagir avec les membres de la haute direction et les décideurs principaux avec assurance crédibilité et sens des affaires

• Mener des activités de découverte qui vont au-delà des besoins superficiels en posant des questions réfléchies et pertinentes afin didentifier les priorités les risques et les facteurs de succès des clients

• Positionner Sodexo comme un partenaire stratégique et non simplement comme un fournisseur de services

• Créer une valeur à long terme pour les comptes grâce à des relations à plusieurs niveaux au sein des organisations clientes

• Leadership du marché et du territoire

• Agir comme un leader visible de Sodexo dans le territoire assigné et le marché Énergie et Ressources

• Représenter Sodexo lors dévénements sectoriels de conférences de salons professionnels et de forums de partenariats

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies territoriales alignées avec les objectifs de croissance du segment

• Collaboration et leadership interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing Ventes internes Opérations Finance et Soumissions afin de poursuivre et de remporter des contrats

• Diriger la stratégie de réponse aux appels doffres complexes en assurant des propositions de valeur convaincantes une rigueur financière et des thèmes gagnants clairs

• Maintenir une discipline rigoureuse dans le CRM une prévision fiable et une transparence complète du pipeline

Qualifications :

Profil recherché / Ce quil vous faut pour réussir :

• Expérience démontrée de collaboration avec des Premières Nations et des partenaires autochtones dans un contexte commercial de coentreprise ou de partenariat

• Capacité éprouvée à intégrer lengagement et les partenariats autochtones dans les stratégies de développement des affaires et de soumission

Expérience et parcours

• 5 à 7 ans ou plus dexpérience réussie en développement des affaires avec objectifs de vente chiffrés

• Historique démontré de vente de solutions complexes pluriannuelles et multiservices auprès de dirigeants de haut niveau

• Expérience directe dans les secteurs de lÉnergie et des Ressources camps éloignés industriel minier pétrole et gaz ou secteurs similaires fortement souhaitée

• Expérience en vente de services alimentaires de gestion des installations ou de services externalisés comparables

• Succès démontré dans la réponse à des appels doffres majeurs et complexes

Compétences commerciales

• Vendeur(se) stratégique maîtrisant lensemble du cycle de vente et ne nécessitant pas de formation de base en vente

• Capacité à négocier et à conclure des contrats avec assurance et professionnalisme

Compétences et qualités personnelles

• Bilingue français/anglais

• Communicateur(trice) hautement consultatif(ve) avec une forte présence exécutive

• Naturellement curieux(se) capable de poser des questions pertinentes parfois exigeantes pour générer de meilleurs résultats

• Autonome discipliné(e) et à laise de travailler de façon indépendante tout en dirigeant un territoire

• Excellentes compétences organisationnelles de gestion du temps et de priorisation

Technologies et outils

• Maîtrise des systèmes CRM (Salesforce un atout)

• Très bonne connaissance de Microsoft PowerPoint Excel Word et Outlook

Déplacements

• Déplacements réguliers requis dans le territoire assigné et le marché Énergie et Ressources (environ 30 à 40 %)

Informations complémentaires :

Ce qui rend Sodexo différent : 

Travailler chez Sodexo est plus quun emploi ; cest une chance de faire partie de quelque chose de plus grand parce que nous croyons que nos actions quotidiennes ont un grand impact. Vous appartenez à une entreprise qui vous permet dagir avec intention et de grandir à votre manière. De plus nous offrons : 

• Un environement de travail flexible 

• Rémunération compétitive et excellents avantages sociaux 

• Programmes de formation et de développement 

• Innombrables opportunités de croissance 

• Responsabilité corporatif et durabilité 

• Un employeur primé pour la durabilité la diversité et linclusion la responsabilité sociale des entreprises et bien plus encore. Découvrez les derniers prix de Sodexo. (Ici) 

• Et plus encore! 

Sodexo sengage en faveur de léquité en matière demploi et de la diversité. Nous ne faisons pas de discrimination à lencontre de tout employé ou candidat à lemploi en raison de lorigine nationale de la race de la religion du groupe ethnique de lâge du handicap du sexe de la préférence sexuelle de lidentité sexuelle ou de genre du statut dancien combattant ou de toute autre catégorie protégée au niveau fédéral provincial ou local. 

Nous accueillons et encourageons les candidatures des personnes en situation de handicap. Un logement est disponible sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection. 

Sodexo sengage à fournir un environnement de travail sûr et sain pour nos employés clients partenaires entrepreneurs partenaires commerciaux invités et membres du public avec lesquels nous interagissons régulièrement.

Merci de votre intérêt pour Sodexo. 

Veuillez noter que seuls les candidats sous considération seront contactés. 

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