Partner Account Manager (PAM)

Partner Account Manager (PAM)

Sobre a oportunidade

Na ROIT acreditamos que parcerias fortes aceleram crescimento real.
Buscamos um(a) Partner Account Manager (PAM) Pleno para atuar na gestão desenvolvimento e performance da nossa carteira de parceiros fortalecendo relacionamentos estratégicos e impulsionando resultados comerciais.

Essa posição é ideal para quem gosta de relacionamento estratégia e execução atuando como elo entre parceiros e times internos com autonomia e responsabilidade sobre resultados.

Seu papel na ROIT

Como PAM você será o principal ponto de contato dos parceiros garantindo:

• Engajamento e evolução contínua da parceria
• Execução da estratégia comercial
• Crescimento sustentável de pipeline e receita

Você atuará de forma próxima aos times internos equilibrando visão estratégica com mão na massa no dia a dia.

Responsabilidades e atribuições

No dia a dia você irá:

• Gerenciar uma carteira de parceiros ativos garantindo engajamento performance e retenção
• Desenvolver e executar planos de crescimento (ativação pipeline e receita)
• Atuar como ponto focal entre parceiros e áreas internas da ROIT
• Apoiar os parceiros no processo comercial do co-selling à negociação e fechamento
• Acompanhar e analisar indicadores de performance dos parceiros
• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento performance e planejamento
• Apoiar o onboarding e capacitação dos parceiros sobre produtos posicionamento e processos
• Identificar oportunidades de melhoria na jornada do parceiro e propor soluções
• Contribuir para a evolução do programa de parcerias da ROIT

O que esperamos de você

• Perfil relacional com visão estratégica e foco em resultados
• Boa comunicação e capacidade de negociação
• Organização para lidar com múltiplos parceiros simultaneamente
• Postura analítica orientada a metas e indicadores

Requisitos e qualificações

Requisitos

• Experiência prévia como Account Manager Partner Account Manager Partner Manager ou função similar
• Vivência com gestão de carteira B2B e relacionamento com parceiros
• Experiência em empresas de tecnologia SaaS consultorias ou serviços B2B
• Experiência com CRM (HubSpot Salesforce ou similares)

Diferenciais

• Experiência com modelos de parceria
• Conhecimento em soluções financeiras fiscais dados ou automação
• Atuação prévia em startups ou scale-ups
• Experiência em operações de vendas indiretas

Por que a ROIT

Aqui você terá:

• Autonomia para gerar impacto real
• Parcerias estratégicas com alto potencial de crescimento
• Um ambiente colaborativo orientado a resultados e evolução contínua

Se você gosta de construir relacionamentos sólidos e transformar parcerias em crescimento essa vaga é para você.