DN Especialista em Negócios II B2B

O Inatel está recrutando Especialista para atuar na área de Desenvolvimento de Negócios do Inatel Competence Center.

*Atividade externa.

• Efetuar a prospecção de mercado identificando novas áreas de atuação nos setores público e privado fazendo os contatos necessários para captação de novos clientes;
• Manter relacionamento com clientes acompanhando o nível de satisfação e os resultados dos serviços prestados bem como identificando e tratando desvios contratuais em conjunto com a área técnico-operacional;
• Gerenciar as grandes contas do Instituto resolvendo eventuais problemas na negociação de contratos e propostas para o cliente;
• Manter e desenvolver relacionamento comercial com os atuais parceiros do Inatel a fim de aumentar a receita média das contas;
• Elaborar propostas comerciais a fim de apresentar as condições do Inatel para a prestação dos serviços;
• Interagir com sistemas (CRM) internos para cadastro controle e acompanhamento dos relacionamentos comerciais da Instituição;
• Emitir relatórios de acompanhamento das atividades desenvolvidas e das metas estipuladas para o departamento;
• Representar o Inatel Competence Center em eventos congressos ou reuniões de negócios;
• Interagir com outras áreas para definição de campanhas e serviços a serem ofertados ao mercado;
• Realizar as atividades administrativas (relatórios de atividades apontamentos de horas acertos de viagens entre outros) conforme as normas institucionais.

• Ensino Superior completo;
• Experiência nas atividades B2B abrangendo a venda de treinamentos consultorias e produtos de tecnologia;
• Conhecimentos em:
• Formação e análise de preço
• Pacote Office (Outlook Word Power Point e Excel) Power BI e Internet
• Técnicas de redação
• Técnicas de negociação;
• Inglês Intermediário.

Seria interessante se você tivesse:

• Pós-Graduação ou MBA em Vendas Negócios ou áreas similares;
• Experiência em:
• Pré-vendas ou Sales Development Representative
• Diferentes metodologias de vendas como ABM (Account-Based Marketing) SPIN Selling Venda Conceitual AIDA entre outras.

Horário de trabalho:Atividade externa. Necessário disponibilidade para viagens.