Business Developer Colombia Nutrisa
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
2 days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Proceso de selección desarrollado por matteria
Bogotá Colombia.
Quiénes somos
Nutrisa es una empresa chilena de origen familiar con más de 40 años de trayectoria especializada en alimentación saludable y dietética con un portafolio enfocado en productos de nicho particularmente alimentos sin gluten.
Desde su origen Nutrisa ha desarrollado su negocio a través del canal moderno (supermercados y grandes superficies) consolidando una propuesta de valor basada en calidad nutricional estandarización productiva y rotación comprobada en góndola.
La compañía opera bajo un modelo productivo centralizado en Chile con estructuras comerciales livianas en los países donde participa y logística tercerizada lo que le ha permitido expandirse de manera progresiva controlada y rentable. Actualmente cuenta con una operación internacional exitosa en Perú y se encuentra evaluando su expansión hacia Colombia como mercado prioritario en América Latina.
Nutrisa no es una startup ni un venture capital: es una empresa madura que crece desde la validación comercial real priorizando la tracción antes de realizar inversiones estructurales mayores.
Propósito del cargo
Liderar la apertura y validación comercial del mercado colombiano para Nutrisa asegurando el acceso a las principales cadenas de supermercados la incorporación efectiva de los productos en góndola y la generación de las primeras órdenes de compra actuando como referente comercial local y sentando las bases para la futura operación del país.
Principales Responsabilidades
Apertura de mercado y desarrollo comercial:
Prospectar y abrir puertas con compradores de cadenas de supermercados y grandes superficies en Colombia.
Agendar conducir y dar seguimiento a reuniones comerciales con compradores con foco en lograr acuerdos iniciales.
Validar demanda recepción de producto y feedback del mercado colombiano.
Representación local del negocio:
Actuar como primer referente comercial de Nutrisa en Colombia y representar la propuesta de valor de la marca frente a clientes y stakeholders del canal moderno.
Construir relaciones comerciales de largo plazo con compradores clave.
Coordinación operativacomercial:
Coordinar con los equipos en Chile la logística de importación documentación técnica y condiciones comerciales.
Acompañar la reposición inicial y soporte en góndola en coordinación con operaciones.
Reportar avances comerciales de forma semanal y aportar insumos para la estrategia local.
Requisitos y competencias para trabajar con nosotros
Educación
Carreras afines a: Administración de Empresas Ingeniería Comercial Marketing Negocios Internacionales o similares.
Experiencia
Experiencia de al menos 4 años liderando ventas o abriendo nuevos mercados en el sector de Alimentos y Consumo Masivo.
Experiencia comprobada trabajando con cadenas nacionales de supermercados en Colombia.
Red de contactos activa con compradores y tomadores de decisión en grandes superficies.
Cazador de Clientes: Capacidad demostrable para abrir puertas donde no nos conocen (prospección en frío y networking) con resultados numéricos claros de cuánto creció el negocio gracias a tu gestión.
Conocimientos y habilidades
Fuerte conocimiento del mercado colombiano: Regulaciones (INVIMA aduanas) canales de distribución competidores y tendencias en salud/nutrición.
Habilidades comerciales y de negociación.
Capacidad para trabajar por hitos comerciales y resultados medibles.
Idiomas: Español nativo. Inglés deseable (no excluyente).
Competencias
Alta resiliencia
Orientación a resultados
Networking fuerte (con contactos en retail colombiano)
Autonomía y adaptabilidad cultural
Liderazgo
Capacidad de comunicación y negociación.
Perfil de nuestro equipo de trabajo
Orientación a la salud y bienestar del consumidor.
Calidad inocuidad y cumplimiento estricto de normas de alimentos.
Cercanía con el cliente y actitud de servicio colaborativo.
Mejora continua e innovación responsable en productos y procesos.
Integridad trabajo en equipo y actitud de esfuerzo/perseverancia.
Intereses claves para trabajar con nosotros
Interés por la alimentación saludable y el bienestar.
Motivación por construir negocios sostenibles y de largo plazo.
Atracción por desafíos de expansión regional y desarrollo de mercados.
Razones para sumarte a nuestro equipo
Liderar la apertura de un mercado estratégico desde cero.
Alta visibilidad y cercanía con la toma de decisiones.
Modelo de compensación alineado a resultados.
Proyecto acompañado activamente por la casa matriz.
Detalles relevantes antes de postular a esta vacante
El rol implica un alto nivel de autonomía y autogestión.
No existe aún una estructura local consolidada.
El éxito del rol se mide por tracción comercial real no por actividad administrativa.
Modelo de compensación alineado a resultados
Key Skills
- Business Development
- Sales Experience
- B2B Sales
- Marketing
- Communication skills
- Crystal Reports
- Microsoft Dynamics Navision
- Microsoft Powerpoint
- Relationship Management
- negotiation
- Contracts
- Mobile Applications
