PCT Demand Generation Lead

Work Schedule

Environmental Conditions

Job Description

職務概要このポジションがもたらすインパクト

PCT Demand Generation LeadBand 6は日本における サーモフィッシャーサイエンティフィックの PCT バイオマーカーポートフォリオの全国的なデマンド創出および臨床導入を推進するシニアレベルのコマーシャルおよびクリニカルリーダー職です
本ポジションは臨床需要の形成主要ステークホルダーへの影響力発揮高品質な科学的教育的施策の確実な実行を通じて事業成長を加速させる中核的な役割を担います

本ポジションは2名のデマンドジェネレーション担当者を直接マネジメントし日本全国を対象に大規模病院検査センター主要な臨床拠点をカバーします
またライセンスパートナー社内の営業マーケティングプロダクトマネジメントならびにグローバルステークホルダーと密接に連携し戦略を具体的かつ測定可能な商業的成果へと転換します

主要なビジネス目標優先事項

• デマンドジェネレーション機能および大規模な臨床教育の強化を通じて持続的な売上成長とPCTの臨床採用拡大を実現する

• 急性期病院救急部ICU臨床検査部門などの重点顧客セグメントにおいてPCTを標準診療Standard of Careバイオマーカーとして確立する

• 日本の商業戦略およびグローバルPCT戦略と整合した全国レベルのデマンドジェネレーション戦略を策定実行する

• ライセンスパートナーおよびフィールドチームに対し科学的メッセージ臨床エビデンス効果的なエンゲージメントツールを提供し顧客転換と使用拡大を加速させる

• 高い科学的信頼性コマーシャルマインド実行力を兼ね備えた将来を見据えた高業績チームを育成する

担当範囲Scope of Responsibility

• チームマネジメント2名のデマンドジェネレーション担当者の直接マネジメントコーチング人材育成を行い成果能力開発実行品質に責任を持つ

• 地理的範囲日本全国重点地域主要病院ネットワーク高インパクトアカウントに注力

• 顧客ステークホルダー医師救急医療集中治療感染症領域など病院意思決定者検査部門担当者KOL学会戦略的ライセンスパートナー

• 戦略的関与年間事業計画需要予測パートナー戦略中長期成長施策へのインプット

本ポジション特有の課題期待値

• 科学的信頼性と商業的成果の両立エビデンス重視の医療環境において深い臨床知識と高いビジネス感覚を両立し採用を促進すること

• パートナー主導型の実行モデル権限なき影響力を発揮しライセンスパートナーと強いアラインメントと共同責任のもとで成果を創出すること

• 市場の複雑性への対応日本の医療制度償還臨床意思決定プロセスを理解しコンプライアンスと高い科学的基準を維持しながら活動すること

• 変革推進力市場環境競合状況臨床エビデンスの変化に応じて戦略を柔軟に調整し全国で一貫した実行を推進すること

• 高い可視性と責任KPIを通じて成果を可視化しリスクや機会を先回りして特定し迅速に軌道修正を行うこと

本ポジションは強いリーダーシップ戦略的思考そして規律ある実行力を通じて日本におけるPCTの臨床需要拡大パートナーシップ強化持続的成長の実現に大きく貢献します

応募資格必須要件

学歴

• ライフサイエンス医療機器臨床検査または関連する医療科学分野の学士号または修士号

経験

• IVD臨床診断デマンドジェネレーションサイエンティフィックマーケティングまたは関連するコマーシャル領域での 710年の実務経験

• チームマネジメントまたはクロスファンクショナルなプロジェクト施策をリードした経験正式非公式を問わない

• 日本の臨床検査ワークフローおよびIVD市場に対する深い理解

• 臨床教育プログラムや科学的マーケティング施策の企画実行または支援経験

スキルコンピテンシー

• 日本語英語での高い科学的コミュニケーション能力文書口頭

• チームをリードし育成し動機づける能力

• 需要予測や予算管理を含む高いビジネス感覚

• ExcelおよびPowerPointの高度な活用能力

• 優れたプロジェクトマネジメント力分析力論理的構造的な問題解決能力

• 高い学習意欲環境変化への適応力クロスファンクショナルな協働力

歓迎要件

• 全国レベルでの KOLや学会との協働経験

• 全国規模の成長戦略の策定または実行経験

• コンサルティブセリングメディカルアフェアーズまたはサイエンティフィックフィールドサポートの経験

• コマーシャルエクセレンスKPI管理パフォーマンストラッキングのフレームワークに関する知識経験

How You Will Make an Impact

The PCT Demand Generation Lead (Band 6) is a senior commercial and clinical leadership role responsible for driving national demand generation and adoption of Thermo Fisher Scientifics PCT biomarker portfolio across Japan. This position plays a critical role in accelerating growth by shaping clinical demand influencing key stakeholders and ensuring high-quality execution of scientific and educational initiatives.

The role has direct leadership responsibility for a team of two demand generation professionals and operates with national scope covering major hospital systems reference laboratories and key clinical centers across Japan. The PCT Demand Manager works in close partnership with license partners internal sales and marketing teams product management and global stakeholders to translate strategy into measurable commercial impact.

Key Business Objectives & Priorities

• Drive sustainable revenue growth and increased clinical adoption of PCT by strengthening demand generation capabilities and clinical education at scale.
• Establish PCT as a standard-of-care biomarker within priority customer segments including acute care hospitals emergency departments ICUs and clinical laboratories.
• Build and execute a robust national demand generation strategy aligned with Japans commercial priorities and global PCT direction.
• Enable license partners and field teams with strong scientific messaging clinical evidence and effective engagement tools to accelerate customer conversion and usage.
• Develop a high-performing future-ready team ensuring strong scientific credibility commercial mindset and execution excellence.

Scope of Responsibility

• Team leadership: Direct management coaching and development of two demand generation specialists with accountability for performance capability building and execution quality.
• Geographic scope: Japan-wide responsibility with focus on priority regions key hospital networks and high-impact accounts.
• Customer & stakeholder segments: Physicians (e.g. emergency medicine critical care infectious disease) hospital decision-makers laboratory professionals KOLs academic societies and strategic license partners.
• Strategic influence: Input into annual operating plans demand forecasts partner strategy and mid- to long-term growth initiatives.

Unique Challenges & Expectations

• Balancing scientific credibility with commercial impact: The role requires deep clinical expertise combined with strong business acumen to influence adoption in a complex evidence-driven healthcare environment.
• Partner-driven execution: Success depends on effective collaboration with license partners requiring strong alignment influence without authority and joint accountability for outcomes.
• Market complexity: Navigating Japans healthcare system reimbursement dynamics and clinical decision-making processes while maintaining compliance and high scientific standards.
• Change leadership: Driving consistent execution across regions and stakeholders while adapting strategies based on evolving market conditions competitive pressures and clinical evidence.
• High visibility and accountability: This role is expected to proactively identify risks and opportunities track performance through KPIs and course-correct quickly to deliver results.

Through strong leadership strategic thinking and disciplined execution the PCT Demand Manager will play a pivotal role in expanding clinical demand strengthening partnerships and delivering sustainable growth for Thermo Fisher Scientific in Japan.

Minimum Requirements / Qualifications

Education

• Bachelors or Masters degree in Life Sciences Medical Technology Clinical Diagnostics or related medical science fields.

Experience

• 710 years of experience in IVD clinical diagnostics demand generation scientific marketing or related commercial functions.
• Demonstrated experience managing teams or leading cross-functional initiatives (formal or informal leadership).
• Strong understanding of clinical laboratory workflows and the IVD market in Japan.
• Proven experience implementing or supporting clinical education programs and scientific marketing activities.

Skills & Competencies

• Strong scientific communication skills (written and verbal) in Japanese and English.
• Ability to lead coach and motivate a team.
• Strong business acumen including forecasting and budget management.
• Advanced proficiency in Excel and PowerPoint.
• Strong project management analytical capabilities and a structured approach to problem-solving.
• High learning agility adaptability and cross-functional collaboration skills.

Preferred Qualifications

• Experience collaborating with KOLs and clinical societies at a national level.
• Exposure to developing or executing national-level growth strategies.
• Experience in consultative selling or scientific field support roles.
• Familiarity with commercial excellence processes or performance tracking frameworks.