Key accounts supervisor

Casablanca - Morocco

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 3 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Department:

Sales

Job Summary

Position dans lOrganisation

Manager hiérarchique direct : Key Account Manager
Relations fonctionnelles : Équipes Marketing Supply Chain Finance ainsi que les Partenaires Distributeurs

Mission & Objectifs du Poste

Assurer le développement des partenariats de co-distribution entre Lesaffre Maroc et ses comptes clés (entreprises partenaires du secteur de la distribution).

Lobjectif du poste est de renforcer la présence de Lesaffre Maroc sur les segments industriels meuniers et key accounts doptimiser la performance commerciale conjointe et de développer de nouvelles opportunités de croissance à travers ces partenariats stratégiques.

Principales Responsabilités

1. Gestion des Key Accounts

Être linterlocuteur principal des partenaires key accounts pour toutes les questions commerciales logistiques et opérationnelles liées aux projets de co-distribution.
Suivre la performance des partenariats : volumes sell-in / sell-out disponibilité produits actions marketing et retours marché.
Assurer une communication régulière fluide et constructive entre Lesaffre Maroc et ses partenaires.
Proposer et piloter des actions promotionnelles de trade marketing et de merchandising mises en œuvre par les co-distributeurs afin daméliorer la visibilité des produits et la rotation des ventes.

2. Coordination Interne et Reporting

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing Logistique Finance Qualité) afin dassurer une exécution efficace des partenariats.
Assurer le suivi budgétaire des key accounts : conditions commerciales remises marges et investissements promotionnels.
Produire des reportings de performance réguliers et formuler des recommandations à destination du Directeur Commercial.

3. Représentation et Influence

Représenter Lesaffre Maroc auprès des partenaires stratégiques lors des réunions de coordination salons professionnels ou événements sectoriels.
Contribuer activement à la construction de relations durables équilibrées et gagnant-gagnant avec les key accounts.

Qualifications :

Profil Recherché

Formation

Diplôme de niveau Bac 5 (Master) en Commerce Management ou Marketing
Maîtrise indispensable du français et de langlais

Expérience

7 à 10 ans minimum dexpérience en gestion de key accounts ou en ventes industrielles idéalement dans le secteur agroalimentaire
Une expérience en partenariats commerciaux ou projets de co-distribution constitue un atout

Compétences Techniques

Excellentes compétences en négociation et en gestion de comptes clés
Bonne connaissance des circuits de distribution BtoB (GMS retail circuit traditionnel)
Maîtrise de lanalyse de performance commerciale et du reporting
Capacité à coordonner plusieurs parties prenantes et à piloter des projets transverses

Compétences Comportementales

Leadership et capacité dinfluence
Esprit collaboratif et orientation résultats
Excellentes qualités relationnelles et aptitude à construire des partenariats solides
Esprit analytique et rigueur dans le suivi opérationnel

Indicateurs Clés de Performance (KPI)

Croissance du chiffre daffaires et des volumes BtoB via les partenariats
Satisfaction et fidélisation des key accounts
Respect des objectifs de marge et de budget
Contribution au développement global de la stratégie BtoB de Lesaffre Maroc

Informations supplémentaires :

Qualités personnelles : autonomie rigueur esprit danalyse et sens du travail en équipe

Remote Work :

Employment Type :

Full-time

Position dans lOrganisationManager hiérarchique direct : Key Account ManagerRelations fonctionnelles : Équipes Marketing Supply Chain Finance ainsi que les Partenaires DistributeursMission & Objectifs du PosteAssurer le développement des partenariats de co-distribution entre Lesaffre Maroc et ses co...