Key accounts supervisor
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موقع الوظيفة:
Casablanca - المغرب
الراتب شهرياً:
لم يكشف
تاريخ النشر:
نُشرت قبل 5 ساعة
عدد الوظائف الشاغرة:
1 عدد الوظائف الشاغرة
القسم:
ملخص الوظيفة
Position dans lOrganisation
Manager hiérarchique direct : Key Account Manager
Relations fonctionnelles : Équipes Marketing Supply Chain Finance ainsi que les Partenaires Distributeurs
Mission & Objectifs du Poste
Assurer le développement des partenariats de co-distribution entre Lesaffre Maroc et ses comptes clés (entreprises partenaires du secteur de la distribution).
Lobjectif du poste est de renforcer la présence de Lesaffre Maroc sur les segments industriels meuniers et key accounts doptimiser la performance commerciale conjointe et de développer de nouvelles opportunités de croissance à travers ces partenariats stratégiques.
Principales Responsabilités
1. Gestion des Key Accounts
Être linterlocuteur principal des partenaires key accounts pour toutes les questions commerciales logistiques et opérationnelles liées aux projets de co-distribution.
Suivre la performance des partenariats : volumes sell-in / sell-out disponibilité produits actions marketing et retours marché.
Assurer une communication régulière fluide et constructive entre Lesaffre Maroc et ses partenaires.
Proposer et piloter des actions promotionnelles de trade marketing et de merchandising mises en œuvre par les co-distributeurs afin daméliorer la visibilité des produits et la rotation des ventes.
2. Coordination Interne et Reporting
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing Logistique Finance Qualité) afin dassurer une exécution efficace des partenariats.
Assurer le suivi budgétaire des key accounts : conditions commerciales remises marges et investissements promotionnels.
Produire des reportings de performance réguliers et formuler des recommandations à destination du Directeur Commercial.
3. Représentation et Influence
Représenter Lesaffre Maroc auprès des partenaires stratégiques lors des réunions de coordination salons professionnels ou événements sectoriels.
Contribuer activement à la construction de relations durables équilibrées et gagnant-gagnant avec les key accounts.
Qualifications :
Profil Recherché
Formation
Diplôme de niveau Bac 5 (Master) en Commerce Management ou Marketing
Maîtrise indispensable du français et de langlais
Expérience
7 à 10 ans minimum dexpérience en gestion de key accounts ou en ventes industrielles idéalement dans le secteur agroalimentaire
Une expérience en partenariats commerciaux ou projets de co-distribution constitue un atout
Compétences Techniques
Excellentes compétences en négociation et en gestion de comptes clés
Bonne connaissance des circuits de distribution BtoB (GMS retail circuit traditionnel)
Maîtrise de lanalyse de performance commerciale et du reporting
Capacité à coordonner plusieurs parties prenantes et à piloter des projets transverses
Compétences Comportementales
Leadership et capacité dinfluence
Esprit collaboratif et orientation résultats
Excellentes qualités relationnelles et aptitude à construire des partenariats solides
Esprit analytique et rigueur dans le suivi opérationnel
Indicateurs Clés de Performance (KPI)
Croissance du chiffre daffaires et des volumes BtoB via les partenariats
Satisfaction et fidélisation des key accounts
Respect des objectifs de marge et de budget
Contribution au développement global de la stratégie BtoB de Lesaffre Maroc
Informations supplémentaires :
Qualités personnelles : autonomie rigueur esprit danalyse et sens du travail en équipe
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
المهارات المطلوبة
- تطوير الأعمال
- الحسابات الدائنة
- إقتصاد
- المحاسبة والتمويل
- Account Receiveable
- حسابات دفتر الأستاذ العام
- التمويل
- إدارة الحساب
- الاتصالات
- إدارة علاقات العملاء
- علاقات العملاء
- المهارات التحليلية
- الميزانية السنوية
- علاقة عمل
- وحدة الأعمال التجارية
عن الشركة
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