Directrice Commerciale Directeur Commercial (FH)

Excelia est lun des premiers groupes denseignement supérieur français doté dune envergure internationale. Composé dune business school dune école dhôtellerie et tourisme et dune école de communication Excelia accueille 6800 étudiants sur quatre campus (La Rochelle Tours Orléans Paris). Le groupe bénéficie également dun réseau solide de 47 000 diplômés.

Excelia et ses écoles sont reconnus par des labels et accréditations prestigieuses telles que EESPIG AACSB EQUIS AMBA et TedQual pour le tourisme. Ces distinctions attestent de la qualité et de lexcellence de ses programmes académiques.

Excelia recrute un.e Directrice Commerciale / Directeur Commercial BtoB sur le campus de Tours ou La Rochelle en CDI à temps plein.

MISSIONS

Vous pilotez la stratégie commerciale BtoB la performance économique et lexpérience client entreprises. Vous assurez la cohérence des processus commerciaux et coordonnez les actions de prospection vente partenariats et grands comptes en lien étroit avec les équipes internes.

A ce titre vos principales activités sont les suivantes :

• Définir et déployer la stratégie commerciale de loffre entreprises sur lensemble des gammes (Recrutement Marque Employeur Compétences Engagement Impactant).

• Segmenter les marchés fixer les objectifs annuels (CA volumes satisfaction partenariats) et piloter la performance commerciale.

• Encadrer les équipes commerciales et structurer une culture commerciale de performance de coopération et de sens client.

• Piloter les processus commerciaux les outils (CRM) les politiques tarifaires et la rentabilité des offres.

• Développer et gérer des partenariats stratégiques et comptes clés nationaux et internationaux.

• Assurer une coordination étroite avec les équipes back office afin de garantir une expérience fluide pour les entreprises et les apprenants.

• Représenter la DGA Marché Entreprises auprès des acteurs économiques et contribuer à lévolution et à linnovation de loffre.

PROFIL

• Vous justifiez dune solide expérience en management commercial stratégique et en négociation grands comptes idéalement sur des offres de services BtoB complexes et multi-gammes.

• Leader reconnue vous savez impulser une culture de performance et dorientation client fédérer vos équipes et coordonner des projets transverses.

• Vous maîtrisez les outils CRM et lanalyse de la data commerciale pour piloter la performance et prendre des décisions éclairées.

• Votre sens du relationnel et votre aisance en communication vous permettent de représenter linstitution auprès des partenaires et acteurs économiques tout en contribuant à linnovation et à lévolution de loffre.

• Vous faites preuve dagilité de vision stratégique et de capacité à conduire le changement dans des environnements complexes.

AVANTAGES

• Forfait annuel de 212 jours

• 30 jours ouvrés de congés payés par an

• Titres restaurant de 700 par jour pris en charge à 50%

• Forfait de mobilité durable (jusquà 25000 par an)

• Mutuelle famille et Prévoyance

• Télétravail possible jusquà 2 jours par semaine