Manager SDR (HF)

Bordeaux - France

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 4 days ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Objectif du poste

Le Manager SDR est responsable de la performance de lorganisation et de la montée en compétence de léquipe SDR. Il pilote la stratégie de prospection optimise les process et garantit latteinte des objectifs de génération de leads et de prise de rendez-vous qualifiés.

Principales missions

Management & animation déquipe

Manager accompagner et faire monter en compétences une équipe de SDR
Définir les objectifs individuels et collectifs (RDVs leads qualifiés taux de transformation)
Animer les rituels déquipe (daily weekly one-to-one revues de performance)
Assurer le suivi de la motivation de lengagement et de la progression des SDR
Participer au recrutement et à lonboarding des nouveaux SDR

Pilotage de la performance commerciale

Suivre et analyser les KPIs de prospection (volumes taux de réponse RDVs pris qualité des leads)
Mettre en place des plans daction pour améliorer la performance individuelle et collective
Garantir la qualité des leads transmis à léquipe commerciale
Travailler en étroite collaboration avec les Directeur de BU et les équipes Sales

Stratégie & structuration de la prospection

Définir et faire évoluer la stratégie de prospection multicanale (email LinkedIn téléphone)
Superviser la cartographie du marché et la segmentation des cibles
Être force de proposition sur les comptes à développer et les actions commerciales à lancer
Tester et déployer de nouvelles approches scripts et séquences de prospection
Standardiser les bonnes pratiques et documenter les process

Outils & CRM

Garantir la bonne utilisation du CRM et des outils de prospection par léquipe
Optimiser les workflows pipelines et reporting sur HubSpot
Sassurer de la qualité de lenrichissement et de la qualification des données dans le CRM

Outils utilisés :

HubSpot
LinkedIn Sales Navigator
Dropcontact
Evaboot
Emelia
Webflow

Required Experience:

Manager

Objectif du posteLe Manager SDR est responsable de la performance de lorganisation et de la montée en compétence de léquipe SDR. Il pilote la stratégie de prospection optimise les process et garantit latteinte des objectifs de génération de leads et de prise de rendez-vous qualifiés. Principales mi...