Country Manager France FH

Poste

Rôle & Missions

Rattaché à la Direction du groupe basée à linternational le Country Manager France pilote lensemble des activités commerciales et opérationnelles sur le territoire. Il sagit dun rôle stratégique à forte visibilité dans un contexte de relance managériale de structuration des équipes et daccélération de la performance.

Définition et déploiement de la stratégie France

• Élaborer et mettre en œuvre une feuille de route commerciale ambitieuse et réaliste.

• Adapter le positionnement les offres et les messages aux spécificités du marché français.

• Piloter la planification commerciale (CA par segment par client par commercial).

• Assurer une veille active sur les marchés concurrents et appels doffres.

• Optimiser la politique de prix et de remises afin daméliorer durablement la marge.

Management et structuration de lorganisation commerciale

• Manager et fédérer léquipe existante (commerciaux terrain et support commercial).

• Structurer la montée en puissance de la force de vente à léchelle nationale.

• Mettre en place des routines commerciales KPI outils CRM et standards de performance.

• Accompagner la montée en compétences le coaching et la fidélisation des équipes.

Développement commercial et grands comptes

• Gérer en direct un portefeuille de clients et prospects stratégiques.

• Accélérer la pénétration des segments prioritaires notamment santé et médico-social.

• Piloter les réponses aux appels doffres négocier les contrats et sécuriser les renouvellements.

• Développer une présence forte en Île-de-France afin douvrir les grands comptes nationaux.

Coordination groupe et représentation de la marque

• Être linterface clé avec les équipes internationales (logistique finance marketing IT).

• Assurer un reporting structuré et régulier auprès de la Direction groupe.

• Représenter la marque auprès des institutions partenaires et prescripteurs.

Profil recherché

Nous recherchons un dirigeant commercial expérimenté capable de conjuguer vision stratégique leadership managérial et implication terrain dans un environnement international exigeant.

Expérience & expertise

• Formation supérieure (Bac5).

• Expérience confirmée en direction commerciale direction pays ou rôle équivalent en environnement B2B.

• Solide maîtrise des cycles de vente longs appels doffres et négociation grands comptes.

• Expérience avérée dans la structuration déquipes et le redressement de performance.

• Anglais professionnel courant indispensable un niveau équivalent en allemand serait apprécié.

Leadership & posture

• Capacité à porter une vision et à conduire le changement.

• Leadership exigeant structurant et fédérateur.

• Forte orientation résultats et rigueur de pilotage.

• Aisance relationnelle et crédibilité auprès dinterlocuteurs de haut niveau.

Pourquoi les rejoindre

Ce poste offre un rôle de dirigeant pays doté dune réelle autonomie et dune forte visibilité au cœur dun projet de structuration et de croissance à fort impact économique. Il sinscrit dans un marché porteur en lien direct avec des enjeux de santé dhygiène et de durabilité et permet de fédérer et développer une équipe engagée. Lenvironnement est résolument européen combinant rigueur proximité client et esprit entrepreneurial.