Executivo de Vendas Regional Indiretos

Análise de indicadores e performance

• Acompanhar os principais indicadores de desempenho do canal indireto utilizando dashboards e ferramentas internas;
• Analisar resultados semanais e mensais identificando desvios oportunidades e causas raiz;
• Propor e acompanhar planos de ação de médio e longo prazo alinhados às diretrizes estratégicas da companhia.

Negociação e gestão de contratos

• Estruturar e conduzir negociações comerciais com redes regionais em conjunto com distribuidores seguindo as diretrizes nacionais;
• Construir negociar e acompanhar JBPs (Joint Business Plans) incluindo calendário promocional investimentos contrapartidas e execução;
• Garantir a correta aplicação dos acordos comerciais e contratos trimestrais e anuais assegurando os padrões da Red Bull.

Gestão de investimentos e rentabilidade

• Gerir o orçamento de investimentos comerciais e promocionais assegurando uso eficiente das verbas;
• Avaliar retorno sobre investimento (ROI) margens e rentabilidade das negociações;
• Monitorar a execução dos investimentos no mercado garantindo alinhamento com os KPIs acordados.

Relacionamento com distribuidores e time de campo

• Atuar como principal elo estratégico entre Red Bull e Distribuidores nas contas-chave da região;
• Trabalhar de forma próxima aos DPMs promotores vendedores e supervisores garantindo alinhamento de estratégia e excelência na execução;
• Disseminar conceitos de negociação execução e categoria treinando e desenvolvendo a força de vendas do distribuidor;
• Liderar pelo exemplo tanto no campo quanto no back-office influenciando sem gestão direta.

Execução e monitoramento de mercado

• Garantir que as estratégias negociadas estejam sendo corretamente executadas no ponto de venda;
• Auditar execução identificar gaps e cocriar planos de ação junto aos distribuidores;
• Monitorar a atuação da concorrência e movimentações do mercado propondo ações corretivas e oportunidades de crescimento;
• Acompanhar a implementação de materiais programas de mercado e ativações regionais.

Qualifications :

• Ensino superior completo (Administração Economia Engenharia Marketing ou áreas correlatas);
• Experiência prévia em vendas e gestão de contas preferencialmente no canal indireto;
• Vivência em negociação com redes regionais distribuidores e/ou grandes contas;
• Forte capacidade analítica e facilidade com números (Excel PowerPoint e dashboards);
• Experiência com execução no ponto de venda;
• Capacidade de influenciar e desenvolver forças de vendas diretas ou indiretas;
• CNH B ativa e válida;
• Disponibilidade para viagens frequentes na região;
• Inglês avançado será considerado um diferencial;
• Experiência no setor de bens de consumo ou bebidas será considerada um diferencial.

Informações adicionais :

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero raça religião orientação afetivo-sexual origem idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time