Gerente de Conta de Distribuição Digital

Seus Deveres

• Principal Agente de Digitalização: Ser o principal agente/proprietário da digitalização na região para o Canal Indireto.

• Garantia de KPIs do Canal Indireto: Garantir que o NIVEA B2B seja uma ferramenta que entregue os KPIs do Canal Indireto (crescimento de Sell Thru Contas Ativas Penetração Top10 crescimento de lojas AVC e outros KPIs).

• Planejamento de Demanda e KPIs: Construir o planejamento de demanda e KPIs de DB (Distributor Base/Database) junto com a Força de Vendas da Nivea.

• Gestão de Performance: Gerenciar a performance e elaborar planos de ação por Distribuidor/Ambiente de Varejo/Loja.

• Comunicação e Treinamento: Realizar comunicação e treinamento de Distribuidores/Representantes de Vendas.

• Captura de Insights: Capturar insights do campo: como acelerar e remover obstáculos de digitalização.

• Criação de Proximidade: Criar proximidade com a rotina ferramentas e comportamento do representante de vendas além da compreensão dos protocolos comerciais do distribuidor.

• Implementação e Acompanhamento de KPIs: Implementar e rastrear KPIs e incentivos de projetos B2B e do Canal Indireto por Distribuidor/Equipe de Vendas.

• Influência no Calendário Digital: Influenciar as escolhas do calendário de promoções digitais abordando necessidades específicas da região/cliente e mantendo uma mentalidade agregadora (accretive mentality).

• Execução do Calendário Digital: Executar o calendário digital de forma adequada totalmente alinhado com a estratégia offline.

• Gestão Financeira do Canal B2B: Gerenciar Investimentos ROI e P&L do Canal B2B garantindo que não haja gastos excessivos (no overspending).

• Principais Interfaces: Interagir com Proprietários de DBs Representantes de Vendas Força de Vendas NIVEA e Proprietários de Lojas.

Seu Perfil

Competências Essenciais:

• Habilidade de Vendas & Comunicação: Capacidade de transitar e falar a mesma língua em diferentes níveis hierárquicos desde proprietários de distribuidores e executivos até a operação de campo (representantes merchandisers e lojas).

• Gestão de Mudança: Forte poder para liderar e promover a gestão de mudanças (Change Management).

• Mentalidade Aberta & Influência: Perfil disposto a buscar mudanças positivas que não esteja preso a processos atuais e que seja capaz de influenciar equipes de vendas experientes.

• Perfil Hands-On: Foco em execução e colocar a mão na massa.

• Proatividade e Confiabilidade: Ser proativo com aptidão para fazer as coisas acontecerem (getting things done) e ser um bom team player em um ambiente dinâmico.

• Pensamento Crítico: Habilidade robusta de pensamento crítico e resolução de problemas.

Conhecimento e Experiência Requeridos:

• Experiência em Canal Indireto: Mínimo de 3 anos de experiência de trabalho com Canal Indireto (experiência em campo de vendas é um diferencial).

• Experiência Digital: Conhecimento ou forte curiosidade sobre E-commerce B2C ou B2B / Tecnologia & UseX (Experiência do Usuário).

• Idioma: Inglês Avançado-Fluente é obrigatório.

Ferramentas e Conhecimento Básico:

• MS Office

• Power BI

• M-trix

• Scanntech