Responsable du Développement Commercial (HF)

Il/elle devra jouer un rôle clé en pilotant la croissance du chiffre daffaires en développant le portefeuille clients et en animant une équipe vers une montée en compétences continue pour atteindre les objectifs fixés par la Direction Générale.

1. Définition et suivi du plan daction commercial

• Participer à lélaboration de la stratégie commerciale définir le plan daction commercial de son périmètre (objectifs généraux cibles argumentaires actions commerciales) ;
  
• Établir les objectifs commerciaux ainsi que le budget commercial prévisionnel ;
  
• Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle concurrentielle et prospective pour ajuster les actions ;
  
• Garantir la mise en œuvre opérationnelle du plan daction commercial via des objectifs clairs et des KPIs mesurables et adaptés ;
  
• Analyser les données de ventes préparer les reportings et proposer des pistes doptimisation.
  

2. Prospection

• Déployer la stratégie commerciale et assurer la prospection de nouveaux clients ;
  
• Piloter et accompagner de manière continue et régulière léquipe commerciale ;
  
• Identifier et prospecter de nouveaux clients afin denrichir et délargir la clientèle ;
  
• Assurer le développement de partenariats stratégiques ;
  
• Organiser et planifier les opérations commerciales répartir les interventions selon une stratégie définie ;
  
• Représenter lentreprise lors dévénements médiatiques (foires salons dégustations et événements promotionnels).
  

3. Développement commercial

• Exploiter le carnet dadresses personnel et enrichir le carnet dadresses existant pour placer les produits sur le marché et renforcer la fidélisation ;
  
• Entretenir un réseau daffaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de lentreprise et sa réputation ;
  
• Gère les clients stratégiques négocier les contrats majeurs assurer la fidélisation des partenaires majeurs ;
  
• Superviser la facturation les commandes et le suivi logistique.
  

4. Animation de léquipe commerciale

• Encadrer et former léquipe commerciale pour déployer la stratégie et améliorer la performance individuelle et collective ;
  
• Organiser le travail répartir les tâches de léquipe commerciale ;
  
• Assurer un suivi régulier de léquipe commerciale à travers un accompagnement sur le terrain les commerciaux ;
  
• Développer les compétences commerciales de léquipe à travers des séances régulières de formation et de coaching terrain.
  

Profil

• Formation : Bac 3 / Bac 5 en commerce vente management ou équivalent ;
  
• Expérience : Minimum 5 ans dans la vente et la distribution de produits agroalimentaires idéalement boissons non alcoolisés: eau jus de fruits ;
  
• Atouts : Une culture du résultat (atteinte et dépassement des objectifs) ;
  
• Connaissance du secteur de la distribution ou de lindustrie des boissons non alcoolisées: jus de fruits ;
  
• Disposer dun carnet dadresses/clients solide dans la grande distribution CHR (Cafés-Hôtels-Restaurants) et circuits traditionnels)
  
• Bonne communication écrite et orale en français.
  

• Savoir vendre et posséder une expertise commerciale terrain avérée et réussie (expérience en tant que Commercial Key Account ou Business Developer) ;
  
• Excellentes compétences en leadership et qualités managériales pour diriger et dynamiser une équipe ;
  
• Maîtriser les outils de gestion commerciale (CRM data KPIs).
  

• Esprit dinitiative ;
  
• Orienté résultats ;
  
• Capacité à animer et former des équipes.
  
• Aptitudes relationnelles et capacité à convaincre.
  

Informations contractuelles