Responsable Commercial – Freight Forwarding (HF)

Le Responsable Commercial intervient sur un poste résolument new business.
Sil existe un portefeuille clients à reprendre la priorité absolue reste la conquête commerciale louverture de nouveaux comptes et la génération de chiffre daffaires.

1. Développement commercial & conquête (mission centrale)

• Identifier qualifier et cibler les entreprises sénégalaises importatrices à fort potentiel (PME grands comptes industriels distributeurs traders).

• Définir des cibles commerciales prioritaires par secteur typologie de flux et niveau de décision.

• Construire et déployer un plan daction commercial offensif : prospection terrain rendez-vous décideurs actions ciblées relances structurées.

• Générer un flux continu de new business et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.

• Activer et développer votre carnet dadresses au Sénégal afin daccélérer les cycles de vente.

• Piloter les négociations commerciales de bout en bout jusquà la signature des contrats.

• Représenter lentreprise lors des événements professionnels et institutionnels clés.

2. Développement du portefeuille & création de valeur

• Reprendre et développer un portefeuille clients existant avec un objectif clair de croissance du chiffre daffaires.

• Identifier les opportunités de cross-selling et dupselling (maritime aérien logistique douane services).

• Construire des relations de partenariat durables orientées performance et récurrence des flux.

3. Pilotage de la performance & reporting

• Piloter votre activité selon une logique de résultats mesurables.

• Assurer un reporting régulier et rigoureux via le CRM : pipeline opportunités taux de transformation prévisions de chiffre daffaires.

• Suivre les KPI commerciaux et ajuster en permanence la stratégie terrain.

• Contribuer activement à lélaboration et à loptimisation de la stratégie commerciale locale.

Qualifications :

• Minimum 5 ans dexpérience dans des fonctions commerciales fortement orientées prospection et conquête.

• Expérience significative dans le transport / la logistique idéalement en freight forwarding.

• Excellente connaissance du marché sénégalais et de ses circuits dimportation.

• Carnet dadresses actif et exploitable au Sénégal indispensable.

• Une expérience à linternational (Europe ou autres pays dAfrique) constitue un atout.

• Forte fibre commerciale et véritable mentalité de chasseur.

• Culture du résultat goût du challenge et orientation performance.

• Excellentes capacités de communication et forte présence terrain.

• Autonomie complète dans lorganisation de lactivité commerciale.

• Rigueur méthode et fiabilité dans le suivi et le reporting.

• Persévérance face à des cycles de vente parfois complexes.

• Esprit déquipe et capacité à travailler en transverse avec les équipes opérations et support.

• Français courant requis Anglais professionnel exigé dans un environnement international.

Informations supplémentaires :

• Poste basé à Dakar

• CDI Droit local

• Environnement international structuré et orienté performance

• Package attractif composé dun fixe et dun variable lié aux résultats

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time