Head de Pré Vendas Data Analytics
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1 Vacancy
Job Summary
Buscamos um líder de Pré-Vendas sênior e altamente experiente com um perfil estratégico e hands-on para gerenciar a equipe de Pré-Vendas na região LATAM (com foco em Brasil e mercados de língua espanhola).
Esta função é crítica e de alto impacto pois o profissional não apenas gerenciará uma equipe de 8a 10 especialistas mas também atuará na linha de frente com o CEO e Diretores clientes estratégicos e times internos garantindo a excelência técnica e comercial das nossas propostas nas abordagens deDados & IA Hiperautomação Observabilidade e Integração.
Responsibilities
Principais Responsabilidades
Liderança e Gestão da Equipe (8-10 Pessoas):
- Gerenciar motivar e desenvolver o time de Pré-Vendas garantindo o alto desempenho alinhamento estratégico e a consistência técnica das propostas em toda a região LATAM.
- Distribuir e priorizar a carga de trabalho do time de forma eficiente garantindo o suporte oportuno e de qualidade às equipes de Vendas.
- Conduzir sessões decoachinge capacitação para garantir que a equipe mantenha a proficiência nas abordagens centrais da SDA e nas tendências de mercado.
Excelência Técnica e Atuação na Linha de Frente:
- Atuar comoThought Leader(Líder de Pensamento) da SDA participando ativamente de reuniões de alto nível com clientes (C-Level) eventos webinars e palestras.
- Garantir a governança técnica e a coerência das soluções propostas com as capacidades de entrega do time de Delivery de Projetos.
- Conduzir a criação de PoCs MVPs e demonstrações de alto impacto traduzindo complexidades técnicas em valor de negócio tangível para o cliente.
- Dominar e aplicar oshard skillsdas nossas abordagens (Dados & IA Hiperautomação Observabilidade e Integração) para validar e aprimorar as arquiteturas de solução.
Colaboração e Estratégia Comercial:
- Trabalhar em estreita colaboração com a Equipe de Vendas para desenvolver estratégias de entrada em novos mercados e contas estratégicas.
- Ser a ponte de comunicação entre Vendas e o Delivery garantindo uma transição (hand-off) suave dos projetos e o alinhamento de expectativas.
- Analisar tendências de mercado egapscompetitivos para ajustar a estratégia de Pré-Vendas e as ofertas da empresa.
Prerequisites
Requisitos e Qualificações
Hard Skills (Conhecimento Técnico e Idiomas)
- Experiência Comprovada em Pré-Vendas:Mínimo de 3 anos de experiência em cargos de gestão ou liderança em Pré-Vendas B2B preferencialmente em empresas de Tecnologia/Consultoria/Serviços.
- Domínio Bilíngue (LATAM):Fluência indispensávelnos idiomasPortuguês e Espanhol(leitura escrita e conversação em nível profissional). Inglês é um diferencial importante.
- Conhecimento Técnico:Experiência prática e profundo entendimento das abordagens chave da SDA:
- Dados & IA (Dados & IA):Big Data Análise de Dados Aprendizado de Máquina IA Generativa.
- Hiperautomação (Hyperautomation):RPA BPM Low-Code/No-Code orquestração de processos.
- Observabilidade (Observability):MonitoramentoAPMLoggingTracing.
- Integração (Integration):APIs Micros serviçosESBs plataformas de integração.
Soft Skills (Liderança e Comportamentais)
- Liderança Inspiradora:Capacidade comprovada de gerenciar inspirar e formar uma equipe de alta performance (Mindset de Dono).
- Comunicação C-Level:Habilidade excepcional para se comunicar com fluidez e credibilidade em todos os níveis especialmente com decisores executivos e técnicos.
- Visão Estratégica:Capacidade de traduzir objetivos de negócio em soluções técnicas tangíveis e planos de ação.
- Foco no Cliente:Orientação inegociável em colocar o cliente no centro focando em soluções que gerem impacto real e mensurável (conforme cultura SDA).
- Colaboração:Forte habilidade de trabalhar em parceria com as equipes de Vendas e Delivery promovendo o alinhamento entre as áreas.
Experiences
Diferenciais
- Experiência em mercados multiculturais dentro da LATAM.
- Conhecimentos relevantes em Cloud (AWS Azure GCP) e/ou nas abordagens chave da SDA (por exemplo em plataformas de Hiperautomação ou de Dados/IA) e ferramentas de nossos parceiros como Databricks Snowflake AWS GCP Azure IBM Dynatrace Datadog e Opensource
- Histórico de sucesso na construção e escalabilidade de times de Pré-Vendas.
Key Skills
- Adobe Analytics
- Data Analytics
- SQL
- Attribution Modeling
- Power BI
- R
- Regression Analysis
- Data Visualization
- Tableau
- Data Mining
- SAS
- Analytics
About Company
A Scala, empresa do grupo Stefanini, é especializada em tecnologias com foco em Analytics, Hiperautomação, Integração de Sistemas, Inteligência Artificial, Cloud e Observabilidade. Entregamos soluções de alta performance que auxiliam os nossos clientes em suas jornadas digitais , semp ... View more
