Responsable du Marketing des Comptes Stratégiques (ABM)

En tant que Responsable du Marketing des Comptes Stratégiques chez Vention

Vous assumerez lentière responsabilité de la stratégie de Marketing des Comptes Stratégiques (ABM) pour Vention allant de la sélection des comptes jusquà lexécution des campagnes la mesure des résultats et lalignement avec les partenaires. Vous mettrez en place des initiatives ciblées et basées sur des insights pour différentes industries et régions dans le but de générer des opportunités de grande valeur daccélérer le pipeline (entonnoir des ventes) et de soutenir les stratégies dexpansion en Amérique du Nord et dans la région EMEA.

Vous collaborerez étroitement avec les équipes Ventes Marketing Croissance (Growth) Marketing Produit et Opérations de Revenus (RevOps) pour créer des programmes ABM personnalisés et évolutifs qui sont alignés sur les objectifs de couverture du pipeline. Ce rôle est idéal pour une personne axée sur les données très structurée et à laise avec la création de tout nouveaux programmes dans un environnement en forte croissance.

Ce que vous ferez :

Stratégie et Ciblage ABM

• Concevoir et gérer la stratégie ABM pour les applications et la plateforme (Apps & Platform).
• Collaborer avec le Marketing et les RevOps pour créer le Profil de Client Idéal (PCI) la segmentation la notation par industrie et les modèles de priorisation des comptes.
• Saligner avec les leaders des Ventes sur les approches ABM 1:1 1:peu et 1:plusieurs en fonction des écarts de pipeline régionaux et des industries stratégiques.
• Développer des stratégies spécifiques aux marchés verticaux pour toutes les industries clés de Vention incluant lAérospatiale et la Défense les Biens de Consommation Emballés (BCE) et lAutomobile.

Développement et Exécution des Campagnes

• Bâtir des campagnes ABM intégrées qui incluent les canaux payants (Paid channel) les courriels la personnalisation du site web le contenu et les séquences des Représentants au Développement des Affaires (RDA/BDR).
• Définir un message adapté aux défis de lindustrie ainsi quaux facteurs de valeur des applications et de la plateforme.
• Collaborer avec le Marketing Produit pour développer des études de cas des synthèses industrielles (industry briefs) et des propositions de valeur.
• Travailler avec le Gestionnaire de Campagnes Médias Payants sur les listes de comptes ciblés les audiences personnalisées et les moteurs ABM permanents (always-on ABM engines).

Alignement Ventes et RDA (BDR)

• Collaborer avec le Gestionnaire RDA pour élaborer des cadences spécifiques aux industries des guides dappel et des cadres de prospection personnalisée (outreach frameworks).
• Fournir des insights ABM pour la formation (enablement) des RDA et les révisions mensuelles du pipeline.
• Assurer que les activités ABM générées par le marketing sintègrent parfaitement dans Salesloft Salesforce Hubspot et les règles dacheminement (routing rules).

Performance Insights et Optimisation

• Sassocier à léquipe Croissance pour construire les tableaux de bord ABM :
• Diriger les plans dexpérimentation pour les industries les thèmes de message les regroupements de comptes (account clusters) et les formats.
• Présenter les réussites et les insights ABM lors des Examens dAffaires Trimestriels (Quarterly Business Reviews).

Qualifications :

Ce que vous apportez à léquipe
Nous recherchons des compétences de la réflexion et des expériences qui vous aideront à réussir dans ce rôle mais nous savons aussi que plusieurs types de profils peuvent réussir. Si ce que vous lisez vous enthousiasme et que vous pensez être un bon fit nous vous encourageons à postuler même si vous ne remplissez pas toutes les exigences.

• 5 à 7 ans ou plus dexpérience dans la gestion de campagnes de médias payants idéalement dans des secteurs B2B ou techniques/industriels.
• Un historique éprouvé dans lorchestration et lexécution de campagnes de marketing sur divers canaux et avec différents experts en la matière.
• Maîtrise pratique (hands-on) de LinkedIn Campaign Manager et de Google Ads.
• Solides compétences analytiques et aisance à manipuler le CPA (Coût par acquisition) le ROI (Retour sur investissement) la couverture du pipeline (entonnoir de ventes) et lattribution multi-touch (à contacts multiples).
• Expérience dans la gestion de campagnes multi-régions (Amérique du Nord et EMEA).
• Capacité à gérer les processus de création et à collaborer avec le Marketing Produit (PMM) pour le développement des angles dapproche.
• Solide gestion de projet : capable de planifier de prioriser et dexécuter dans un environnement en rapide évolution.
• Expérience avec GA4 les UTM les règles dacheminement (routing) dans Salesloft/SF (Salesforce) Hubspot et les meilleures pratiques de génération de leads B2B.

Informations supplémentaires :

Ce que nous offrons

• Cheminement de carrière : De réelles possibilités dévolution grâce à des plans de développement personnalisés des évaluations biannuelles et un programme de mentorat.
• Développement professionnel : Formations continues sur la gestion de la performance le leadership inclusif la construction déquipes performantes et la rétroaction constructive.
• Diversité et inclusion : Revues déquité salariale politiques inclusives et groupe-ressource pour les femmes offrant mentorat réseautage et sessions dapprentissage trimestrielles.
• Travail hybride : Profitez de la flexibilité de notre modèle hybride vous permettant de travailler de la maison certains jours.
• Engagement communautaire : Deux journées de bénévolat rémunérées par an pour redonner aux causes qui vous tiennent à cœur.
• Emplacement central : Bureaux collaboratifs situés au cœur de Montréal entourés de cafés et de restaurants avec des rencontres déquipe régulières.
• Événements déquipe : Activités tout au long de lannée incluant le lancement annuel le sommet des employés des 5à7 trimestriels et des événements par département.
• Avantages sociaux complets : Régime complet dassurances collectives pour vous et votre famille dès votre premier jour.

Déroulement du processus dentrevue

• Appel initial
• Rencontre avec léquipe
• Étude de cas ou exercice à domicile
• Décision et offre

Nous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin dadaptations faites-le-nous savoir nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

Croissance et développement professionnel
Vention croit fermement à la promotion interne. Pour cette raison nous avons mis en place un programme complet de développement professionnel destiné à soutenir les personnes performantes qui comprennent en profondeur le fonctionnement de Vention. Ce programme comprend :
Un programme de coaching interne avec danciens dirigeants de lindustrie encadrant de petits groupes de leaders émergents.

• Des formations trimestrielles en gestion sur des sujets tels que : donner et recevoir de la rétroaction bâtir des équipes performantes ou encore développer son propre modèle de leadership.
• Une série de conférences trimestrielles World-Class Speaker Series avec des leaders de lindustrie partageant leur expérience et leurs apprentissages.
• Des canaux dédiés au développement professionnel soutenus par léquipe de direction favorisant lapprentissage continu.
• Un programme dallocation de livres pour approfondir vos connaissances dans votre domaine dexpertise ou en leadership.

Diversité inclusion et sentiment dappartenance chez Vention

En rejoignant Vention vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences horizons et perspectives variés. Ensemble nous construisons un environnement où chacun trouve sa place se sent valorisé et peut atteindre des résultats extraordinaires.

Nous célébrons les différences dans les idées les parcours et les personnes. Nos initiatives en matière déquité de croissance de carrière et de développement du leadership visent à créer de réelles occasions pour que chacun puisse sépanouir.

Culture Vention
Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspirerait Consultez notre guide complet de la culture ici.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time