Key Account Manager

O nosso cliente é uma das principais Consultoras no setor da Saúde como presença nacional e internacional.

No âmbito do seu crescimento pretende recrutar Key Account Manager para reforçar equipa comercial terá como missão trabalhar na gestão de carteira existente e no desenvolvimento de novos negócios junto à indústria farmacêutica de acordo com a estratégia da empresa e de forma a fortalecer o posicionamento da organização no mercado. A pessoa a admitir terá a responsabilidade de desenvolver uma venda consultiva baseada em dados e indicadores de atividade que deverão ser preparados a ajustados a cada cliente.

Responsabilidades:

• Identificar potenciais clientes e novas oportunidades de negócios no mercado;
• Colaborar na criação de novas ofertas identificando e analisando as necessidades dos clientes e participando em processos de negociação e vendas contribuindo para a concretização do plano de negócios;
• Atuar como o ponto de contacto principal para diversos stakeholders dentro das empresas farmacêuticas;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo baseados na confiança com stakeholders dos clientes e parceiros internos;
• Desenvolver e fechar oportunidades para fornecer soluções completas aumentando o tamanho/duração/valor das vendas ao longo do tempo;
• Criar planos estratégicos para desenvolver e monitorizar contas designadas de acordo com o volume e potencial;

• Desenvolver e manter uma compreensão profunda da indústria da saúde para maximizar o valor que a empresa pode oferecer aos clientes oferecendo insights abrangentes da indústria.

O que procuramos:

• Licenciatura em Farmácia Gestão Economia ou área similar;
• 1 a 5 anos de experiência relevante como Gestor de Contas ou Consultor na Indústria Farmacêutica (nomeadamente na comercialização de serviços/soluções ou de consultoria na área de saúde para a indústria farmacêutica);
• Será valorizada network estabelecida com stakeholders relevantes de empresas da Indústria Farmacêutica nomeadamente na zona da Grande Lisboa;
• Proficiência em inglês;
• Histórico comprovado de gestão de um pipeline equilibrado;
• Excelentes competências de comunicação negociação análise orientação para o cliente gestão de conflitos e resolução de problemas.