Revenue Operations Manager
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Job Location:
Santa Cruz de Tenerife - Spain
Monthly Salary:
Not Disclosed
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Sobre nosotros
Somos una compañía de marketing tecnológico en fase scale-up (145 personas y creciendo) con una firme apuesta por la IA Generativa para transformar cómo las empresas entienden y ejecutan sus estrategias de marketing digital. Nuestro objetivo es crecer de manera sólida eficiente y global impulsando la innovación y el impacto real en nuestros clientes.
Sobre el rol
Buscamos un/a Revenue Operations (RevOps) Manager para liderar la estrategia y la operativa que conecta Marketing Ventas y Customer Success. Tu misión será alinear equipos datos procesos y tecnología para maximizar la eficiencia de ingresos y escalar el negocio en la siguiente etapa de crecimiento.
Responsabilidades clave
- Diseñar y liderar la estrategia de Revenue Operations que conecte Marketing Ventas y Customer Success con foco en eficiencia escalabilidad y crecimiento sostenible.
- Definir implementar y optimizar procesos de captación conversión upselling y retención de clientes en entornos B2B.
- Gestionar y evolucionar el stack tecnológico de Revenue (CRM herramientas de automatización analítica etc.) asegurando la correcta integración de datos y reportes.
- Establecer y mantener métricas claras (pipeline CAC LTV churn ARR NRR) y dashboards para la toma de decisiones estratégicas.
- Alinear y colaborar estrechamente con los equipos de Producto Finanzas y Data para garantizar consistencia y foco en el crecimiento.
- Impulsar una cultura de data-driven decision making detectando oportunidades de mejora y escalabilidad en cada fase del ciclo de ingresos.
Requisitos
- 5 años de experiencia en un rol de Revenue Operations Manager o similar en empresas SaaS o scale-ups tecnológicas sector tech / digital.
- Experiencia demostrada diseñando y optimizando procesos de Go-To-Market y Revenue.
- Sólido dominio de CRMs (idealmente HubSpot o Salesforce) y herramientas de automatización/BI (ej. Looker Tableau Power BI).
- Conocimiento profundo de métricas de negocio SaaS (MRR ARR NRR churn CAC LTV).
- Mentalidad analítica y orientada a resultados con capacidad para traducir datos en acciones estratégicas.
- Excelentes habilidades de comunicación colaboración transversal y liderazgo sin jerarquías.
- Nivel alto de inglés (entorno internacional).
Valoramos adicionalmente
- Experiencia previa en scale-ups en fases de fuerte crecimiento.
- Conocimiento en estrategias Product-Led Growth (PLG) y Revenue Enablement.
- Familiaridad con IA aplicada a procesos comerciales o de marketing.
- Background en áreas de Marketing Ventas o Customer Success antes de especializarse en RevOps.
Qué ofrecemos
- - Formar parte de una empresa en pleno crecimiento con proyección internacional.
- - Un entorno dinámico colaborativo y enfocado en el desarrollo profesional.
- - Oportunidades reales de crecimiento y liderazgo.
- - Modelo híbrido con base en Tenerife.
- - Cultura basada en la confianza la autonomía y el impacto.
- - Paquete de beneficios a empleados.
Key Skills
- ASC 606
- Hotel Experience
- Hospitality Experience
- GAAP
- Accounting
- Revenue Management
- Pricing
- Analysis Skills
- Salesforce
- SOX
- ERP Systems
- NetSuite
