Responsable Commercial Services aux Collectivités

Nous recherchons pour notre Direction Services aux Collectivités un Responsable Commercial basé à Nantes pour notre Territoire Centre Ouest couvrant les régions Bretagne Pays de Loire et Centre Val de Loire représentant un chiffre daffaires de 100 M.

Sous la responsabilité du Directeur Métier Territoire nous recherchons un(e) Responsable Commercial Collectivités pour représenter notre activité Recyclage et Valorisation des déchets en région auprès des acteurs publics et accompagner les acteurs métier collectivités.

Vos missions principales seront les suivantes : 

Stratégie et Développement Commercial

Déployer et adapter localement la stratégie nationale : nouvelles approches et services aux collectivités

Définir et garantir le déploiement de la politique commerciale Collectivités au sein du territoire

Définir le plan dactions issu du processus de sélectivité pour le segment collectivités

Assurer un plan de développement basé sur le tunnel des ventes du territoire

Réaliser la veille commerciale et anticiper les consultations et projets

Développer des solutions innovantes et de décarbonation

Action Commerciale et Prospection

Assurer la représentation commerciale auprès des acteurs publics du territoire

Cibler et prospecter de nouveaux marchés en analysant les attentes des collectivités et grands comptes 

Négocier de nouveaux contrats et avenanter les contrats en cours (nouvelles prestations évolutions contractuelles)

Coordonner et valider les réponses aux appels doffres des collectivités

Définir annuellement les objectifs de prospection sur la base des nouvelles offres nationales

Apporter lexpertise nécessaire pour positionner de nouvelles offres sur la région

Valorisation Matière et Innovation

Orienter laction commerciale vers le développement de la valorisation matière et la création de valeur pour les clients

Développer les flux RMC (Reprise des Matériaux des Collectivités) 

Identifier les nouvelles matières à collecter issues de la Responsabilité Élargie du Producteur

Développer loffre nettoiement à forte valeur ajoutée
 

Management et Coordination

Accompagner et coordonner les directeurs de secteurs dans latteinte de leurs objectifs commerciaux

Travailler en coordination avec les directeurs métiers pour le pilotage des actions

Animer laction commerciale Collectivités : validation des objectifs mise en place dindicateurs de performance et analyse du maillage commercial

Suivre et contrôler la performance commerciale Collectivités du territoire

Gestion et Représentation

Prendre en charge un rôle de représentation (associations syndicats professionnels élus) et assurer les remontées dinformations

Garantir la qualité et la pertinence du reporting du territoire vers le national et le Corporate

Anticiper les renouvellements et développements du marché des collectivités

Santé - Sécurité

Appliquer les objectifs de la politique qualité sécurité environnement énergie et biodiversité

Garantir le respect des règles de sécurité du Groupe dans les démarches commerciales

Intégrer les standards sécurité et environnement dans la démarche de sélectivité

Qualifications :

Formation : Bac 4/5 ou expérience équivalente

Expérience des métiers de service aux collectivités

Expérience significative de la vente aux collectivités

Informations supplémentaires :

Horaires : Temps plein 
Rémunération : Selon profil et expérience 13ème moisTickets restaurant.

En tant quentreprise inclusive Veolia sengage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures sans discrimination. 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time