DTP Channel Strategy Lead
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
3 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
At Johnson & Johnsonwe believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented treated and curedwhere treatments are smarter and less invasive andsolutions are our expertise in Innovative Medicine and MedTech we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow and profoundly impact health for more at
Job Function:
Sales EnablementJob Sub Function:
Commercial and Trade Relations StrategyJob Category:
ProfessionalAll Job Posting Locations:
Beijing ChinaJob Description:
岗位名称DTP渠道全国策略负责人
岗位职责:
1. DTP渠道策略的制定和发展
负责制定和完善强生创新制药的DTP渠道策略
结合强生创新制药产品的生命周期政策影响医保状态渠道发展机遇区域发展的差异等梳理和制定与之匹配的DTP渠道策略关键战术规划重点区域等
带领DTP策略团队完成DTP渠道策略的定期汇报BP准备和汇报跨部门的沟通等持续完善DTP渠道的策略方向
2. DTP渠道重点项目的管理和完善
基于强生创新制药2025年推出的DTP渠道重点项目新翼计划推动该项目的五个子模块的执行效果保持项目在行业中已建立的影响力并持续完善
推动和跟进各BU产出的产品培训材料的目标实现以及完成线上执业药师培训平台的成功运营
提升线下执业药师培训的管理确保关键信息传递的效率和质量以及实施有效的跟进
推动和组织跨区域优秀执业药师评比优秀经验交流等活动促进优秀药店间的经验分享促进DTP药店专业服务水平的提升
组织院内医师和院外执业药师的交流会议促进院内外药学服务规范的一致性
基于被分配的资源带领DTP策略团队与区域商务团队共识重点实施的区域重点合作DTP药店集团等推动新翼计划的资源有效使用跟进区域商务团队实施的效率和效果
3. 内部跨部门资源的协调和协作
带领DTP策略团队与内部跨部门保持良好的协同推动内部跨部门对DTP项目的支持和资源投入包括各BU市场部合规部法律部财务部IT和患者体验团队等
组织合适的活动如DTP药店交流拜访等提升内部跨部门对于DTP项目的认同
持续保持和不断改善与合规部法律部的有效沟通完善DTP项目的合规管理框架
4. 外部重点客户的管理和项目协作
带领DTP策略团队与外部重点DTP连锁药店总部保持良好的项目合作推动新翼计划在DTP药店的管理重视度提升
与DTP连锁药店总部建立合理和合规的业务合作目标回顾机制等保持对新翼计划的重点和进展的全局视角
推动与全国性或区域性DTP连锁药店建立战略合作关系
5. DTP渠道基础运营
与区域商业团队协同完成DTP药店的定期分级评估和升降级完成DTP药店的新增和删除
与第三方合作完成月度的DTP药店库存报告追踪和提醒异常库存变化
与公司内部审计团队配合完成DTP药店定期审计带领团队引导区域商务团队对于审计发现问题进行跟进
与商业政策与经销商管理团队合作根据强生创新制药的产品特点和渠道资源梳理DTP连锁药店的价值链和资源投入结合DTP药店关键指标形成DTP药店的管理看板
岗位要求
1. 至少5年以上MNC公司从事处方药和创新药相关的市场商务DTP管理经验具备DTP药店渠道策略管理以及DTP药店行业相关的市场推广活动管理国内DTP KA大客户管理经验优先
2. 具备极强的谈判能力能够带领团队提升DTP KA大客户管理能力推动业务的缔结和进展
3. 具备良好的跨部门沟通协调能力能够积极推动内部BU和相关职能部门的资源支持
4. 较强的数据分析和洞察能力能够领导团队制定数据模板以反映和跟踪业务变化指导区域商务团队改进行动
5. 流畅的英文书面与口语的沟通能力优秀的PPT等汇报工具的制作能力
6. 很强的抗压能力与优秀的团队合作意识
Required Skills:
Preferred Skills:
Account Management Business Savvy Commercial Awareness Customer Analytics Growth Marketing Mentorship Organizing Pricing Strategies Relationship Building Sales Enablement Sales Support Strategic Sales Planning Tactical Planning Technical Credibility Trade Marketing
Key Skills
- Marketing
- Data Visualization
- Tableau
- Customer Segmentation
- Microsoft Powerpoint
- Investment Banking
- Strategic Planning
- Financial Modeling
- Customer relationship management
- Management Consulting
- Google Suite
- Analytics
About Company
About Johnson & Johnson A t Johnson & Johnson, we believe good health is the foundation of vibrant lives, thriving communities and forward progress. That’s why for more than 130 years, we have aimed to keep people well at every age and every stage of life. Today, as the world’s larges ... View more
