Field Sales Manager Gerente de Vendas de Regional [GoiâniaGO]

AClin&COvem transformando a vida de muitas pessoas através de uma cultura de inovação e tecnologia sempre buscando entender as necessidades que surgem na nossa sociedade e construindo soluções que transformem para melhor a experiência dos nossos usuários. Já são mais de 1 milhão e 400 mil vidas sob gestão do nosso grupo onde mais de 350 mil vidas estão sob a gestão da Clin Digital uma de nossas verticais e a maior operação de planos odontológicos do Norte e Nordeste do país.

Com um crescimento exponencial de 30% ao ano pós-pandemia a operação do nosso grupo segue rumo a consolidação de uma das maiores operações do país.

Sobre a Oportunidade:A AGiSALES que faz parte do grupo Clin&Co busca um Field Sales Manager (contrataçãoPessoa Jurídica) para liderar a unidade de negócios (Business Unit) do estado de Goiás com sede em Goiânia. Este cargo tem um papel estratégico de impulsionar a expansão de nossa plataforma de benefícios corporativos na região com foco especial na comercialização daClin Digital(plano odontológico empresarial). Inspirado em modelos de alta performance o profissional atuará de forma empreendedora liderando equipes e canais de distribuição para alcançar metas ambiciosas de vendas e crescimento. Buscamos um líder com experiência comprovada em vendas de alto desempenho visão estratégica e habilidade para desenvolver equipes e parceiros garantindo resultados excepcionais e aumento contínuo da margem de contribuição da unidade.

Responsabilidades

• Definição de Estratégia:Desenvolver e implementar a estratégia de vendas e expansão da plataforma de benefícios corporativos (com ênfase no produto Clin Digital) no estado de Goiás alinhada aos objetivos e diretrizes da empresa.
• Liderança de Equipe e Canais:Liderar motivar e gerir a equipe de parceiros de venda regional incluindo agentes comerciais e canais de distribuição assegurando alta performance e o cumprimento das metas estabelecidas.
• Recrutamento e Treinamento:Recrutar treinar e dar suporte a novos integrantes da equipe comercial e parceiros de negócio replicando as melhores práticas do modelo de franquias de vendas para sustentar um crescimento escalável.
• Monitoramento de Performance:Acompanhar de perto os indicadores de performance (KPIs) e resultados de vendas da BU preparando relatórios gerenciais e previsões de vendas; implementar ações corretivas para garantir o atingimento das metas de receita e o aumento da margem de contribuição da unidade.
• Análise de Mercado:Analisar tendências do mercado regional movimentações da concorrência e demandas dos clientes identificando novas oportunidades de negócio e ajustando as estratégias para maximizar o crescimento na região.
• Alinhamento Estratégico:Colaborar estreitamente com as equipes corporativas (Marketing Produto Operações) e com a matriz mantendo comunicação constante para alinhar campanhas e iniciativas ecompartilhar feedbacksdo mercado local contribuindo assim para otimizar as estratégias comerciais globais.
• Representação da Marca:Atuar como embaixador da empresa no estado de Goiás garantindo a aplicação dos padrões de qualidade ética e políticas da companhia em todas as operações da unidade. Isso inclui manter a cultura de alto desempenho e os valores do grupo reforçando a reputação da marca junto a clientes e parceiros locais.

Qualificações e Requisitos

• Experiência Comercial Sênior:Experiência comprovada em posição de liderança comercial (ex: Gerente Regional de Vendas ou cargo sênior equivalente) com histórico de superação de metas e alta performance em vendas.
• Orientação a Resultados e Análise:Habilidade de definir acompanhar e analisar indicadores-chave de desempenho (KPIs) e retorno sobre investimento (ROI) utilizando insights para orientar decisões e estratégias comerciais.
• Conhecimentos de Ferramentas:Familiaridade com sistemas deCRMe ferramentas de gestão de vendas bem como proficiência no pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint) para elaboração de análises e relatórios.
• Liderança e Desenvolvimento de Equipe:Capacidade comprovada de liderar desenvolver e motivar equipes de vendas de alto desempenho inspirando pelo exemplo e promovendo um ambiente colaborativo e competitivo saudável.
• Comunicação e Negociação:Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita e fortes competências de negociação. Perfil organizado com pensamento estratégico e aptidão para resolução de problemas complexos.
• Visão Estratégica e Proatividade:Visão de negócios aguçada com mentalidade estratégica e orientação a resultados (foco em crescimento de vendas e margem). Deve ter iniciativa para identificar oportunidades de expansão e propor soluções inovadoras.
• Mobilidade:Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região e flexibilidade de horários conforme as necessidades do negócio.
• Formação Acadêmica:Ensino superior completo em Administração Marketing Gestão Comercial ou áreas correlatas preferível mas não essencial. (MBA/Pós-graduação em Gestão Negócios ou áreas afins será um diferencial).

Contratação e Remuneração

• Contratação:ModalidadePJ(Pessoa Jurídica) atuação como parceiro de negócios com alto grau de autonomia e modelo de operação similar a uma franquia de alta performance (contando com suporte estratégico do grupo).
• Remuneração com Bonificação de Incentivo: Um valor mensal de bonificação recorrente com gatilhos de ativação complementar a remuneração variável. Garantia de estabilidade na fase de rampagem do negócio.
• Remuneração Variável:Bônus por performance atrelado ao atingimento de metas comerciais eaumento da margem de contribuiçãoda unidade (potencial de ganhos superiores à média de mercado de acordo com os resultados atingidos com capacidade de dobrar a bonificação).
• Local de Trabalho:Goiânia/GO (atuação em todo o estado de Goiás; necessário conhecimento da região e disponibilidade para viagens mesmo como exceção). Atuação presencial.
• Início e Disponibilidade:Início imediato. Disponibilidade para dedicação exclusiva e empenho em um projeto de expansão acelerada.

Estilo de Trabalho:Buscamos um profissional objetivomão na massae altamente orientado a resultados. Valorizamos posturaprofissionale ética capacidade de trabalhar com metas desafiadoras e excelente habilidade de liderança. Se você se identifica com um ambiente dinâmico meritocrático e quer construir um case de sucesso em uma operação de alto crescimento queremos conhecer você!

Etapas do processo seletivo:

• Fit comportamental:Nessa fase são mapeadas as fortalezas e comparadas com os requisitos da vaga;
• Mission Briefing (MB): Apresentação do modelo de negócio para potenciais candidatos a parceria. Reunião presencial (preferivelmente) mas pode ser uma apresentação remota.
• Application: O candidato a vaga receberá um CDF - Candidate Discovery Form um formulário pré-diagnóstico comportamental. Preenchimento direcionado de dados pessoais histórico profissional perfil financeiro e projeto de networking de mercado.
• Perfomance Alignment Interview:Entrevista comportamental de alinhamento de perfil. Avaliação de competências e alinhamento cultural com as lideranças (CCO Head of Sales e DHO).
  
• Final Fit Session:Entrevista com executivo da companhia e confirmação de todos os dados do dossiê montado sobre o candidato até esta etapa. Fase decisória do processo onde em caso de análise positiva: Você será Bem-vindo(a) a Agisales e Clin&Co!!!

Observações:

Nós valorizamos a diversidade e inclusão consideramos todos os candidatos para as nossas vagas independente de cor raça religião gênero e identidade de gênero nacionalidade deficiência orientação sexual ascendência idade etc.