Value Consultant (Tokyo)

Were in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here you lead with innovative thinking grow along with us and join the smartest team in the industry.

This type of workwork that changes the worldis what the tech industry was founded on. So if youre ready to seize the endless opportunities and leave your mark come join us.

Value Management Team Value Consultant

Purpose: Pure is looking for an ambitious curious and data driven Value Consultant to join the Origination & Business Case group within the Value Management team. You will serve as a vital resource to quickly originate new opportunities and enable our customers to maximise the full advantage of Pures data platform. By collaborating closely with our Enterprise account teams value management peers internal stakeholders and clients you will develop impactful client value propositions and unsolicited proposals for our clients.

The successful candidate will be responsible for producing client value assessments client business cases and also performing post-sale value realization work. The ideal candidate will have high numerical literacy developed through study with prior work experience within a financial consulting or IT background. You will understand corporate finance and be confident developing economic propositions that align to our clients goals.

Key Responsibilities:

1. Client Value Propositions:

• Develop outside-in persona level value assessments for opportunities which quantify our contributions towards cost savings revenue increase / protection sustainability and risk reduction. Position these assessments with identified recipients of value jointly iterating them to the point where the client agrees with the expected value received.

• Work with internal finance teams to develop commercial strategies for opportunities which ensures our price is commensurate with the value we are able to quantify.

• Produce and maintain the client business case in cashflow and P&L formats throughout the lifecycle of the opportunity. Position and validate business cases with client stakeholders gaining support for the economic proposition. Participate and support in pricing discussions with the client. Standardize business cases around common inputs and outputs to create financial models that can be repeated quickly and easily across accounts.

• Contribute to the writing and presenting of client value propositions and proposals clearly outlining the overall value and financial proposition.

• Develop and maintain a benchmark of validated client metrics in support of producing future value propositions and business cases.

Impact:

Youll be working hand in hand with our most strategic global clients ensuring Pure are able to quantify and position the full value of our solutions to deliver a compelling business and financial proposition. This will help our clients improve the business metrics which matter to them ensuring they maximise the full advantage of Pures data platform.

What youll be doing:

• Work with account teams the wider value management team and internal stakeholders to develop and write comprehensive client value propositions.
• Present value propositions to various client stakeholders to validate and gain consensus upon the expected value received for the opportunity.
• Partner with internal teams to develop optimal commercial strategies for deals ensuring Pure appropriately monetize the value we bring to our clients.
• Develop and own the end-to-end client business case throughout the life cycle of the opportunity in both cashflow and profit & loss formats.
• Present and validate the business cases to relevant client stakeholders including IT Procurement and Finance.
• Contribute to the writing of compelling client proposals.
• Present the proposals to clients owning the delivery of the client business case and commercials.
• Perform past value delivered assessments uncovering the value the client received ensuring they deliver their internal business case
• Develop data benchmarks which can act as a proxy for future opportunities.
• Build value assessment and financial models to enable repeatability between opportunities keeping a studious eye on new value levers and incorporating them into models for future use.

What youll need to bring to this role:

• Bachelors degree in Finance Accounting Economics or equivalent field able to clearly outline economic propositions to clients using the language of Finance
• 5 years of experience working within a financial analysis role preferably in Banking Finance Accounting Consulting or IT
• A broad understanding of IT infrastructure or a desire and aptitude to learn it.
• Attention to detail and proven ability to synthesize analyze and problem solve using large volumes of data and translate it into business value propositions.
• Exceptional communication and storytelling skills with the ability to influence business and IT stakeholders.
• Experience working collaboratively a real team player who can work with cross-functional geographically dispersed teams.
• Customer-focused mindset with a passion for delivering value and building long-term relationships.
• Familiarity with tools and frameworks for ROI analysis and value quantification.
• Deep proficiency with Excel with demonstrable experience of building sophisticated analysis models.
• Ability to manage multiple priorities simultaneously work well under pressure and adapt quickly to change.
• Experience in Excel/Google Sheets or similar systems and tools
• Desire to travel part time and get in front of clients is essential.

目的 (Purpose)

PureはValue Managementチーム内のオリジネーションビジネスケースグループに加わる意欲的で探求心旺盛でデータ駆動型のValue Consultantを求めていますあなたは新しい機会を迅速に創出しお客様がPureのデータプラットフォームの利点を最大限に享受できるようにするための極めて重要なリソースとして機能します

エンタープライズアカウントチームValue Managementの同僚社内のステークホルダーそしてクライアントと密接に協力することでクライアントにとって影響力の大きい価値提案と非要請提案を作成します

成功する候補者はクライアントの価値評価クライアントのビジネスケースの作成および販売後の価値実現の業務を担当します理想的な候補者は金融コンサルティングまたはITのバックグラウンドでの実務経験を通じ学問によって培われた高い数的リテラシーを持っている必要がありますあなたは企業財務を理解しクライアントの目標に合致する経済的な提案を自信を持って作成できることが求められます

主要な責務 (Key Responsibilities)

クライアントの価値提案 (Client Value Propositions)

• コスト削減収益増加/保護持続可能性リスク低減に対する当社の貢献を定量化するアウトサイドイン顧客視点のペルソナレベルの価値評価を機会ごとに開発します
• これらの評価を特定された価値の受領者に提示しクライアントが期待される価値の受領に同意するまで共同で反復作業を行います

商業戦略 (Commercial Strategy)

• 社内の財務チームと協力し当社が定量化できる価値に見合った価格設定を確実にするための機会ごとの商業戦略を策定します

クライアントのビジネスケース (Client Business Case)

• 機会のライフサイクル全体を通じてキャッシュフローおよびP&L損益計算書の形式でクライアントのビジネスケースを作成し維持します
• 経済的な提案に対する支持を獲得するためにビジネスケースをクライアントのステークホルダーに提示し検証を行います
• クライアントとの価格設定の議論に参加しサポートします
• 共通のインプットとアウトプットに基づいてビジネスケースを標準化し複数のアカウントで迅速かつ容易に再現できる財務モデルを作成します

クライアント資産 (Client Assets)

• クライアントの価値提案や提案書の作成および提示に貢献し全体的な価値と財務的な提案を明確に概説します

ベンチマーク (Benchmarks)

• 将来の価値提案やビジネスケースを作成するために検証済みのクライアント指標のベンチマークを開発し維持します

インパクト (Impact)

• 最も戦略的なグローバルクライアントと緊密に連携しPureのソリューションの完全な価値を定量化し説得力のあるビジネスおよび財務的な提案として位置付けられるようにしますこれによりクライアントが重要視するビジネス指標を改善しPureのデータプラットフォームの利点を最大限に享受できるようにします

あなたが取り組むこと (What youll be doing)

• アカウントチームより広範なValue Managementチームおよび社内のステークホルダーと協力し包括的なクライアントの価値提案を作成執筆します
• さまざまなクライアントのステークホルダーに価値提案を提示し機会から得られる期待される価値について検証し合意を得ます
• 社内チームと連携し取引に最適な商業戦略を開発しPureがクライアントにもたらす価値を適切に収益化できるようにします
• 機会のライフサイクル全体を通じてキャッシュフローと損益計算書P&Lの両方の形式でエンドツーエンドのクライアントのビジネスケースを作成し責任を持ちます
• IT調達財務を含む関連するクライアントのステークホルダーにビジネスケースを提示し検証を行います
• 説得力のあるクライアントの提案書の執筆に貢献します
• クライアントのビジネスケースと商用条件の提示の責任者として提案書をクライアントに提示します
• 過去に提供された価値の評価を実施しクライアントが受け取った価値を明らかにし彼らが内部のビジネスケースを実現できるようにします
• 将来の機会の代理として機能できるデータベンチマークを開発します
• 機会間で再現性を可能にする価値評価および財務モデルを構築し新しい価値のレバー要因を注意深く観察し将来の使用のためにモデルに組み込みます

この役割に求められるもの (What youll need to bring to this role)

• 財務会計経済学または同等の分野での学士号を有し財務の言語を用いて経済的な提案をクライアントに明確に説明できること
• 銀行金融会計コンサルティングまたはITの分野での財務分析の役割における5年以上の経験
• ITインフラストラクチャに関する幅広い理解またはそれを学ぶ意欲と適性があること
• 細部への注意と大量のデータを統合分析問題解決しそれをビジネス価値提案に変換できる実証された能力
• ビジネスおよびITのステークホルダーに影響を与える能力を備えた卓越したコミュニケーションとストーリーテリングのスキル
• クロスファンクショナルで地理的に分散したチームと協力できる真のチームプレーヤーとしての協調的な実務経験
• 価値提供と長期的な関係構築に情熱を持つ顧客中心の考え方カスタマーフォーカス
• ROI分析と価値定量化のためのツールおよびフレームワークに精通していること
• Excelに深い習熟度があり高度な分析モデルを構築した実証可能な経験があること
• 複数の優先事項を同時に管理しプレッシャーの下でうまく働き変化に迅速に適応できる能力
• Excel/Google Sheetsまたは同様のシステムおよびツールの使用経験
• 出張しクライアントに直接会う意欲が不可欠です

WHAT YOU CAN EXPECT FROM US:

• Pure Innovation: We celebrate those who think critically like a challenge and aspire to be trailblazers.
• Pure Growth: We give you the space and support to grow along with us and to contribute to something meaningful. We have been Named Fortunes Best Large Workplaces in the Bay Area Fortunes Best Workplaces for Millennials and certified as a Great Place to Work!
• Pure Team: We build each other up and set aside ego for the greater good.

And because we understand the value of bringing your full and best self to work we offer a variety of perks to manage a healthy balance including flexible time off wellness resources and company-sponsored team events. Check out for more information.

ACCOMMODATIONS AND ACCESSIBILITY:

Candidates with disabilities may request accommodations for all aspects of our hiring process. For more on this contact us at if youre invited to an interview.

OUR COMMITMENT TO A STRONG AND INCLUSIVE TEAM:

Were forging a future where everyone finds their rightful place and where every voice matters. Where uniqueness isnt just accepted but embraced. Thats why we are committed to fostering the growth and development of every person cultivating a sense of community through our Employee Resource Groups and advocating for inclusive leadership.

Pure is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We do not discriminate based upon race religion color national origin sex (including pregnancy childbirth or related medical conditions) sexual orientation gender gender identity gender expression transgender status sexual stereotypes age status as a protected veteran status as an individual with a disability or any other characteristic legally protected by the laws of the jurisdiction in which you are being considered for hire.

JOIN US AND BRING YOUR BEST.

BRING YOUR BOLD.

BRING YOUR FLASH.