Commercial Wheels

APPEL À CANDIDATURE : COMMERCIAL (Commercial Wheels) H/F

INFORMATIONS CLÉS DU POSTE

L'ENTREPRISE ET LE POSTE

Rejoignez un acteur majeur de la Grande Distribution et du Commerce International !

Notre client est un leader reconnu dans la distribution de produits de haute qualité en Afrique Centrale opérant avec succès sur les marchés locaux et internationaux.

Pour renforcer ses équipes commerciales notre client recherche un(e) Commercial expérimenté(e) spécialisé(e) dans les produits pneumatiques (pneus) pour son Département Quincaillerie à Douala. Ce rôle est essentiel pour dynamiser le marché développer le chiffre d'affaires et assurer une excellente couverture de la zone.

I. MISSIONS ET RESPONSABILITÉS (LE RÔLE CLÉ)

Sous la supervision du Chef de Département/Superviseur Commercial le ou la titulaire du poste aura la responsabilité directe de la performance des ventes sur son secteur. Ses responsabilités principales seront :

1. Vente et Développement Commercial :

• Prospection : Identifier prospecter et convertir de nouveaux clients (Boutiques Garages Flottes Distributeurs etc.) sur la zone allouée.

• Fidélisation : Gérer visiter et entretenir des relations de confiance avec la clientèle existante pour garantir la satisfaction et optimiser le volume de commandes récurrentes.

• Négociation : Présenter efficacement les produits négocier les prix et les conditions commerciales en respectant les marges de l'entreprise et finaliser les commandes.

2. Atteinte des Objectifs et Reporting :

• Performance : Atteindre les objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction Commerciale.

• Reporting : Rédiger des rapports d'activité réguliers (visites prospection ventes) et remonter les informations terrain pertinentes.

3. Intelligence de Marché et Conformité :

• Veille : Collecter les informations sur les prix et les actions promotionnelles de la concurrence.

• Conformité : Assurer un suivi précis des créances clients et respecter strictement les politiques et procédures internes notamment en matière de gestion des commandes et de recouvrement.

II. PROFIL DU CANDIDAT RECHERCHÉ

1. Formation et Expérience Exigées

• Formation : Min Bac3 (Licence) en Action Commerciale Marketing Vente ou Gestion.

• Expérience : Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente terrain avec une expérience indispensable dans le secteur du pneumatique automobile ou de produits techniques/quincaillerie.

2. Compétences Techniques (Savoir-faire)

• Expertise Produit : Connaissance des différents types et marques de pneus.

• Techniques de Vente : Maîtrise des techniques de vente de prospection et de négociation B2B et B2C.

• Outils : Bonne maîtrise des outils bureautiques et de l'utilisation d'un CRM ou logiciel de gestion commerciale.

• Mobilité : Permis de conduire valide (Catégorie B) indispensable et disponibilité pour des déplacements fréquents à Douala et sa périphérie.

3. Qualités Personnelles (Savoir-être)

• Autonomie : Forte capacité d'organisation et d'autonomie dans la gestion de son secteur.

• Orientation Résultat : Passionné(e) par le challenge proactif(ve) et orienté(e) vers l'atteinte et le dépassement des objectifs.

• Intégrité : Honnête rigoureux(se) et capable de représenter l'image du Groupe avec professionnalisme.

• Bilinguisme : La maîtrise courante du Français et de l'Anglais est un atout.