FICHE DE POSTE – COMMERCIAL STEELS / ACIER (CDD)

Localisation : Douala
Secteur : Grande distribution & produits sidérurgiques
Expérience : 3 à 5 ans dans la vente de produits en acier au Cameroun
Type de contrat : CDD

1. Présentation du poste

Dans le cadre du renforcement de ses activités dans la vente de produits sidérurgiques notre client recherche un Commercial Steels (Acier) expérimenté.
Le titulaire du poste sera chargé de développer suivre et fidéliser un portefeuille clients dans les secteurs du BTP de l’industrie de la fabrication métallique et des revendeurs spécialisés.

Le candidat idéal maîtrise parfaitement les produits en acier disponibles sur le marché local ainsi que les besoins des clients professionnels.

2. Missions principales

A. Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients : entreprises de BTP ateliers de fabrication métallique quincailleries industries.

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales.

• Promouvoir les différentes gammes d’acier proposées par l’entreprise : fers à béton tôles poutrelles tubes profilés barres etc.

B. Gestion et suivi des clients

• Gérer un portefeuille de clients existants et maintenir une relation durable.

• Assurer un conseil technique adapté aux besoins (dimensions résistances usages).

• Élaborer des devis suivre les commandes et s’assurer de la satisfaction client.

C. Négociation & objectifs

• Négocier les prix conditions de vente et délais de livraison.

• Atteindre les objectifs de vente mensuels et annuels définis par la Direction.

• Surveiller les tendances du marché et les actions des concurrents.

D. Coordination interne & Reporting

• Collaborer étroitement avec les équipes logistique entrepôt et comptabilité pour garantir la fluidité des opérations.

• Effectuer un reporting régulier : visites clients prévisions ventes réalisées besoins identifiés.

• Représenter l’entreprise lors d’évènements B2B salons ou rencontres professionnelles.

3. Profil recherché

Expérience

• 3 à 5 ans d’expérience obligatoire dans la vente de produits en acier ou matériaux de construction au Cameroun.

• Bonne compréhension du marché local : prix standards concurrence secteurs utilisateurs.

Formation

• Bac 3 en Action Commerciale Marketing Commerce Gestion ou équivalent.

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de vente et négociation.

• Connaissances techniques solides des produits sidérurgiques (mesures types d’acier résistance normes).

• Capacité à analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adéquates.

• Maîtrise des outils informatiques : Excel WhatsApp Business logiciels de devis (si applicable).

Compétences comportementales

• Excellentes aptitudes relationnelles.

• Sens de l’organisation et autonomie.

• Orientation résultats et capacité à travailler sous pression.

• Intégrité réactivité et rigueur.