Revops Specialist

Sant Cugat del Vallès - Spain

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 6 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Sobre el reto:

En Plinng estamos impulsando la digitalización interna de nuestros procesos y reforzando nuestro entorno tecnológico para ofrecer una experiencia más ágil segura y eficiente a todo el equipo.

Buscamos un/a Revops Specialist orientado/a a procesos datos y colaboración para impulsar la eficiencia comercial en nuestra empresa SaaS B2B.
Serás responsable de estructurar y escalar procesos en HubSpot construir flujos de trabajo automatizados y colaborar con los equipos de Ventas Marketing y Partnerships para alinear estrategia tecnología y ejecución.
Este rol es ideal para alguien con experiencia real operando en entornos de alto crecimiento que sepa traducir necesidades de negocio en soluciones funcionales dentro del CRM y que quiera tener un impacto transversal en toda la operación de ingresos.

Por qué unirte a nuestro equipo

Tendrás la oportunidad de construir la base operativa de un equipo de ingresos en crecimiento con la autonomía para proponer ejecutar y escalar mejoras que impactan directamente en el crecimiento de la compañía.

Tus responsabilidades:

Optimización de procesos comerciales

Diseñar documentar y mantener procesos de ventas desde generación de leads hasta cierre incluyendo account handoff y postventa.
Traducir necesidades comerciales en workflows eficientes dentro de HubSpot (leads deals tickets playbooks automatizaciones).
Estandarizar criterios de calificación (MQL/SQL) reglas de asignación y etapas del pipeline comercial.

Administración avanzada de HubSpot

Configurar y mantener propiedades pipelines vistas automatizaciones y reportes.
Gestionar integraciones con herramientas externas (marketing automation firma electrónica ERPs telefonía etc.).
Supervisar la calidad de datos y establecer buenas prácticas de governance en CRM.

Reporting & insights

Construir dashboards para equipos de Ventas Marketing y dirección con foco en eficiencia conversión y forecast.
Analizar tendencias y rendimiento comercial; proponer mejoras basadas en datos.
Apoyar la toma de decisiones con modelos de reporting ad hoc (churn CAC LTV sales velocity etc.).

Alineación con stakeholders

Ser el punto de enlace entre Revenue Operations y los equipos de Ventas Marketing y Partnerships.
Participar en ceremonias de planificación (OKRs QBRs etc.) para alinear prioridades.
Recoger feedback del equipo de campo (SDRs AEs CSMs Partner Managers) y convertirlo en mejoras operativas.

Capacitación y soporte

Capacitar a los equipos sobre nuevas funcionalidades procesos y mejoras implementadas.
Documentar flujos de trabajo y mantener actualizado el conocimiento interno (guías SOPs vídeos cortos).
Resolver dudas y desbloquear incidencias relacionadas con la operación comercial en el día a día.

Requisitos indispensables

5 años de experiencia en Sales Operations o Revenue Operations en empresas SaaS B2B.
3 años gestionando HubSpot a nivel avanzado (workflows pipelines reportes integraciones).
Sólidos conocimientos de gestión de datos procesos de venta B2B lead management y customer lifecycle.
Excelentes habilidades analíticas y dominio de Excel o Google Sheets (tablas dinámicas fórmulas etc.).
Gran capacidad para comunicarte con stakeholders técnicos y no técnicos.

Se valorará positivamente

Certificaciones de HubSpot (Sales Hub CRM Admin Reporting etc.).
Experiencia con herramientas de telefonía cloud como Ringover Aircall CloudTalk o similares.
Experiencia con herramientas de BI como Looker Power BI Tableau o similares.
Conocimiento básico de SQL y uso de ETL o integradores como Zapier o Make.
Experiencia previa con equipos de partner programs o gestión de canal.
Fluidez en inglés (escrito y hablado).

Qué ofrecemos

Contrato estable con salario competitivo con bonus basado en el cumplimiento de objetivos de tu equipo
Formación continua en HubSpot RevOps y SaaS go-to-market.
Acceso a herramientas premium y eventos del ecosistema SaaS.
Cultura de trabajo colaborativa con foco en autonomía y resultados.
23 días laborales de vacaciones día de cumpleaños
Formato Híbrido con teletrabajo 2 días a la semana.
Jornada intensiva todos los viernes del año.
Agosto flexible
Actividades de teambuilding y celebraciones y off-sites
Referral Program

Sobre el reto: En Plinng estamos impulsando la digitalización interna de nuestros procesos y reforzando nuestro entorno tecnológico para ofrecer una experiencia más ágil segura y eficiente a todo el equipo.Buscamos un/a Revops Specialist orientado/a a procesos datos y colaboración para impulsar la ...