Head of Sales

Rattaché(e) au CRO vous serez responsable du développement commercial dInqom du pilotage de léquipe Sales et de la structuration de notre stratégie grands comptes.

Votre rôle : faire grandir la base clients Inqom et accélérer la diffusion de notre solution sur tout le territoire.

Un poste clé à la croisée du terrain du management et de la stratégie commerciale pour un profil expérimenté du secteur capable de combiner vision business et exécution rigoureuse.

Missions

Structuration & Outils

Développement & Stratégie commerciale

• Définir et exécuter la stratégie de conquête et de croissance sur les segments Indépendants / Réseaux / Grands Comptes.

• Identifier et prioriser les cibles à fort potentiel en collaboration avec le CRO et le RevOps.

• Structurer un plan dattaque segmenté (territoires offres pricing objectifs).

• Développer les relations avec les grands réseaux et acteurs clés du secteur

• Participer aux salons événements webinars et rdvs Grands Comptes pour accroître la notoriété dInqom.

Management & Structuration de léquipe

• Encadrer et faire monter en puissance léquipe Sales constituée aujourdhui dune dizaine de profils (AEs BDRs Grands Comptes)

• Recruter former et animer les talents nécessaires à la phase de scale.

• Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs en lien avec le CRO.

• Créer une culture de la performance du feedback et de la rigueur commerciale.

• Assurer le coaching terrain (écoutes co-visios accompagnement sur les comptes clés).

Pilotage & Performance

• Piloter le pipeline et les prévisions de ventes avec rigueur.

• Suivre les indicateurs clés (conversion cycle de vente ARPA churn etc.).

• Identifier les leviers damélioration continue (formation outils discours pricing).

• Travailler étroitement avec léquipe RevOps pour fiabiliser la donnée et industrialiser le reporting.

Grands Comptes & Partenariats

• Avoir un rôle central sur le pilotage des grands comptes stratégiques.

• Identifier les besoins spécifiques de chaque réseau et co-construire des offres sur mesure.

• Négocier des accords-cadres avec les groupements et têtes de réseau.

Ce que Inqom vous propose

• Un rôle central dans une scale-up française à forte traction soutenue par le groupe Visma.

• La possibilité de structurer une machine commerciale sur un marché en pleine mutation (IA automatisation comptable cabinet augmenté).

• Une collaboration étroite avec le CRO les équipes Customer Architects et RevOps.

• Un environnement exigeant mais humain avec une vraie culture du résultat et du collectif.

• Full remote possible bureau à Paris (Place de la Concorde) et déplacements ponctuels chez les clients.

• Mutuelle Helium by Axa matériel premium séminaires déquipe.