Head of Sales
Share
Job Location:
Yearly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Rattaché(e) au CRO vous serez responsable du développement commercial dInqom du pilotage de léquipe Sales et de la structuration de notre stratégie grands comptes.
Votre rôle : faire grandir la base clients Inqom et accélérer la diffusion de notre solution sur tout le territoire.
Un poste clé à la croisée du terrain du management et de la stratégie commerciale pour un profil expérimenté du secteur capable de combiner vision business et exécution rigoureuse.
Missions
Structuration & Outils
Développement & Stratégie commerciale
Définir et exécuter la stratégie de conquête et de croissance sur les segments Indépendants / Réseaux / Grands Comptes.
Identifier et prioriser les cibles à fort potentiel en collaboration avec le CRO et le RevOps.
Structurer un plan dattaque segmenté (territoires offres pricing objectifs).
Développer les relations avec les grands réseaux et acteurs clés du secteur
Participer aux salons événements webinars et rdvs Grands Comptes pour accroître la notoriété dInqom.
Management & Structuration de léquipe
Encadrer et faire monter en puissance léquipe Sales constituée aujourdhui dune dizaine de profils (AEs BDRs Grands Comptes)
Recruter former et animer les talents nécessaires à la phase de scale.
Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs en lien avec le CRO.
Créer une culture de la performance du feedback et de la rigueur commerciale.
Assurer le coaching terrain (écoutes co-visios accompagnement sur les comptes clés).
Pilotage & Performance
Piloter le pipeline et les prévisions de ventes avec rigueur.
Suivre les indicateurs clés (conversion cycle de vente ARPA churn etc.).
Identifier les leviers damélioration continue (formation outils discours pricing).
Travailler étroitement avec léquipe RevOps pour fiabiliser la donnée et industrialiser le reporting.
Grands Comptes & Partenariats
Avoir un rôle central sur le pilotage des grands comptes stratégiques.
Identifier les besoins spécifiques de chaque réseau et co-construire des offres sur mesure.
Négocier des accords-cadres avec les groupements et têtes de réseau.
Ce que Inqom vous propose
Un rôle central dans une scale-up française à forte traction soutenue par le groupe Visma.
La possibilité de structurer une machine commerciale sur un marché en pleine mutation (IA automatisation comptable cabinet augmenté).
Une collaboration étroite avec le CRO les équipes Customer Architects et RevOps.
Un environnement exigeant mais humain avec une vraie culture du résultat et du collectif.
Full remote possible bureau à Paris (Place de la Concorde) et déplacements ponctuels chez les clients.
Mutuelle Helium by Axa matériel premium séminaires déquipe.
Required Experience:
Director
Key Skills
About Company
Votre partenaire innovant en comptabilité et fiscalité. Augmentez votre productivité, votre qualité et votre sécurité avec nos solutions adaptées à vos besoins spécifiques.
