Ejecutivo de Vinculacion SME

Job description

Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales así como a clientes potenciales como integradores de servicios los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empresas. Todo esto mediante un relacionamiento integral entre las diferentes áreas de las compañías que permitan Incrementar los ingresos de la VP de SME y así lograr el cumplimiento de las metas establecidas. 

         Efectuar el cierre efectivo de las ventas mensuales (mínimo esperado $ 17.000.000) en clientes nuevo

         Telemercadeo del producto a clientes prospectos a diario (mínimo esperado 60 llamadas diarias)

         Agendar citas de los clientes perfilados y obtenidos en el telemercadeo

         Visitar al cliente en las instalaciones de su compañía

         Hacer las verificaciones necesarias de acuerdo con el entrenamiento y lo estipulado en la Política de Vinculación vigente

         Ofrecer soluciones al cliente por medio de una venta consultiva que le permitía identificar las necesidades y ofrecer la solución más adecuada de nuestro portafolio de servicios y productos.

         Enviar propuestas a clientes debidamente perfilados y validados en Salesforce con información veraz y oportuna para mercadear los productos y soluciones

         Incrementar sus bases de clientes naturales a diario por medio de la obtención de referidos y la consecución de clientes en frio

         Revisión y ejecución de forecast mensual de clientes y presupuestos

         Reportar diariamente la gestión telefónica y presencial al director/coordinador

         Realizar seguimiento continuo a los clientes para asegurar las ventas.

         Realizar la gestión necesaria para incrementar su base de clientes potenciales

         Registrar en Salesforce la gestión realizada con clientes para generar estatus actualizado.

         Dar cumplimiento a la Política de Vinculación en cada fase del proceso

         Realizar el debido diligenciamiento de los documentos para la vinculación del cliente y realizar la radicación con las áreas de apoyo en ventas

         Acompañamiento al cliente en procesos de la venta del producto en post venta

         Asistir a las capacitaciones y entrenamientos propuestos por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales

         Autocapacitación y auto entrenamientos en los temas de interés asociados a su trabajo

Qualifications :

Qualifications

• Experiencia 2-3 años de experiencia como asesor comercial con técnicas de venta de servicios intangibles/ tangibles
• Manejo de CRM (Sap Salesforce)
• Productividad: Habilidad de fijar para sí mismo objetivos de desempeño y alcanzarlos exitosamente. Auto gestiona se desafía a sí mismo cumple con los objetivos y los supera sin esperar la supervisión constante
• Venta consultiva: Capacidad de persuasión para descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas efectivas que generen información relevante para el proceso de venta.
• Presentación de soluciones comerciales: Capacidad de comunicar al cliente una propuesta/solución para agregar valor a su negocio. Incluye la aptitud para comunicarse eficazmente tanto oral como escrita según la audiencia el negocio los objetivos etc resolviendo dudas y haciendo énfasis en los beneficios.

Additional Information :

Our uniqueness is that we celebrate yours. Experians culture and people are important differentiators. We take our people agenda very seriously and focus on what matters; DEI work/life balance development authenticity collaboration wellness reward & recognition volunteering... the list goes on. Experians people first approach is award-winning; Worlds Best Workplaces 2024 (Fortune Top 25) Great Place To Work in 24 countries and Glassdoor Best Places to Work 2024 to name a few. Check out Experian Life on social or our Careers Site to understand why.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time