Gestor(a) de Closer | Rio de Janeiro (modelo híbrido)

Estamos em busca de um(a) Gestor(a) para liderar a equipe de Closer B2B da Doctoralia Brasil!
Se você tem experiência com vendas consultivas já liderou times de fechamento e busca uma empresa estruturada com impacto real na saúde de milhares de pessoas essa vaga pode ser para você.

Local: Rio de Janeiro modelo híbrido (presencial de 1 a 2x por semana)

O que você vai fazer por aqui:

Liderança da equipe de Closer

Acompanhar a performance individual e coletiva
Realizar 1:1 roleplays e feedbacks estruturados
Apoiar na integração e rampagem de novos colaboradores
Ser o ponto de apoio para dúvidas alinhamentos e boas práticas do time

Gestão do fluxo comercial com SDR

Garantir a distribuição estratégica dos leads recebidos
Atuar como ponte entre pré-vendas (SDR) e fechamento (Closer)
Acompanhar a jornada dos leads e garantir fluidez no funil comercial
Coordenar atividades agendas e priorizações entre os times

Apoio operacional e administrativo

Manter o CRM (Salesforce) e a ferramenta de automação (Outreach) atualizados e bem utilizados
Garantir o cumprimento de cadências atividades e follow-ups
Monitorar SLAs de atendimento e propor ajustes de rota quando necessário

Análise de dados e geração de insights

Gerar e analisar relatórios de performance e conversão
Identificar oportunidades de melhoria com base em dados
Contribuir com estratégias para otimização do processo comercial

Treinamento e desenvolvimento

Apoiar ativamente no onboarding e capacitação contínua da equipe
Estruturar playbooks boas práticas e dinâmicas de aprendizado
Estimular o espírito de time senso de dono e cultura de resultado

Qualifications :

O que buscamos:

Experiência anterior liderando equipes de vendas especialmente times de Closers
Formação em Administração Marketing Gestão Comercial ou áreas afins (preferencial)
Habilidades organizacionais e capacidade de gerenciar múltiplas frentes simultaneamente
Excelente comunicação interpessoal e escuta ativa
Proatividade autonomia e pensamento estratégico
Proficiência em ferramentas como CRM (Salesforce) e Outreach (ou similares)
Capacidade analítica para trabalhar com dados relatórios e indicadores de performance
Disponibilidade para atuar em modelo híbrido no Rio de Janeiro

Diferenciais que a gente valoriza:

Experiência em empresas SaaS ou vendas consultivas
Vivência em times comerciais estruturados por etapas (SDR Closer)
Participação na construção ou melhoria de processos de vendas
Liderança com foco em desenvolvimento de pessoas e cultura colaborativa

Informações adicionais :

Nossos benefícios:

• Jornada de trabalho é de segunda à sexta das 9h às 18h - Híbrido no Rio (2x presenciais)
• Banco de horas como folga posteriormente;
• Auxílio HomeOffice;
• Vale Refeição/ Alimentação em cartão flexível Ifood;
• Assistência Médica Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
• Auxílio Creche;
• StarBem para saúde mental e bem-estar; 
• App iFeel para apoio emocional; 
• Gympass para você e mais 3 dependentes! 
• Plano Pet estendendo o cuidado também para o seu animalzinho;
• Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado;
• Stock Options - elegível após 6 meses de casa;
• Day Off de Aniversário para que comemore do jeito que preferir;
• Clube de Parcerias com convênios e descontos com instituições de ensino como faculdades e idiomas;
• Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito tem 2 dias. Casou 7 dias de descanso! O bebê chegou Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;
• Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.

Modelo de trabalho - híbrido (RJ): Você que mora no RJ e região metropolitana trabalhará alguns dias em nosso escritório no Santo Cristo/RJ e de casa (a combinar com sua liderança).

 Etapas do processo seletivo

1.  Triagem de currículos - analisamos seu perfil com base nos requisitos da vaga e no momento atual da área.
2.  Entrevista com Talent Acquisition (por vídeo) - bate-papo por vídeo com nosso time de Recrutamento para conhecer suas experiências avaliar competências e entender o fit com a cultura. Também é sua oportunidade de tirar dúvidas e conhecer mais sobre a empresa!
3.  Avaliação Comportamental - aplicamos um teste rápido (5 a 7 min) que nos ajuda a entender melhor seu perfil comportamental.
4.  Entrevista com a Liderança - conversa mais aprofundada com sua liderança direta. Avaliamos aspectos técnicos expectativas e seguimos aprofundando o alinhamento com a vaga.
5.  Entrevista presencial na nossa sede Case prático / Teste técnico - etapa final! Um momento para demonstrar sua forma de pensar e tomar decisões na prática
6. Você será avaliado(a) pelo Head B2B (liderança direta) e pelo time de People.
7. Conversa de alinhamento de expectativa - etapa final para entender mais a operação e o time.
8.  Oferta e início imediato - Tudo certo Seguimos com a proposta formal e após a sua aprovação você já poderá iniciar com a gente!

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time