Key Account Manager Secteur Défense FH

Power up! Shape the future

Chez Groupe ADF cest vous que nous voulons voir grandir

Groupe ADF est un groupe français à dimension internationale et à taille humaine.

Composé de 4900 collaborateurs sur 4 continents nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels.

Nous proposons des solutions dingénierie de production et de maintenance sur 5 secteurs dexpertise : mobilité énergies matériaux technologie et santé & bien-être.

Nous recherchons notre nouveau Key Account Manager F/H pour notre filiale ADF. Le poste est à pouvoir sur Magny-Les-Hameaux (IDF).

Que proposons-nous

Rattaché à la Direction Commerciale vous pilotez le développement et la fidélisation des comptes stratégiques sur lensemble de nos formats doffres (Travaux neufs Maintien en conditions opérationnelles et expertises) pour le secteur de la Défense en France et à lInternational (priorités : France Allemagne et Espagne).

Votre rôle sarticule autour de quatre axes principaux :

• Développement stratégique des comptes clés
  • Définir et déployer la stratégie de développement des comptes clés du secteur.
  • Identifier les nouveaux marchés et opportunités de partenariat.
  • Piloter la prospection ciblée et la consolidation des comptes existants.
• Gestion des offres et négociations
  • Piloter les appels doffres et projets complexes (solutions globales travaux neuf maintenance ingénierie...).
  • Négocier les contrats cadres et accords cadres stratégiques.
  • Suivre la performance économique et la satisfaction client sur lensemble du cycle de vie des projets.
• Coordination interne et accompagnement opérationnel
  • Fédérer les équipes internes autour de la vision client et des enjeux de développement.
  • Contribuer à lémergence de nouvelles expertises pour anticiper les besoins du marché défense.
• Représentation et veille
  • Représenter le Groupe ADF lors de salons conférences et aux instances professionnelles du secteur.
  • Participer à la veille marché et technologique pour anticiper les évolutions du secteur et adapter loffre ADF.

Qui êtes-vous

• Expérience minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou dingénierie)
• Excellentes qualités relationnelles fort leadership et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe.
• Véritable développeur avec un sens aiguisé du service client capable de proposer et développer de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur
• Anglais obligatoire lespagnol ou lallemand est un plus.
• Disponibilité pour des déplacements sur la zone France et International (principalement Allemagne / Espagne).

Salaire & Avantages :

• Salaire selon profil - Fourchette entre 70K et 100K brut (80% fixe et 20% de variable)
• Voiture de fonction
• Prime de fin dannée dite de 13e mois
• CC Métallurgie - statut CADRE
• Carte ticket restaurant : 12 par jour travaillé pris en charge à 60 % par lemployeur
• Mutuelle : 109.90 prise en charge à 85 % par lemployeur
• Accords dintéressement et participation
• Accord Qualité de Vie au Travail
• Avantages CSE : chèques cadeaux/vacances tarifs préférentiels événements
• Passerelle métiers (mobilité interne et internationale)
• Prime de cooptation
• Centre de formation interne
• Application de covoiturage

Intéressé(e) par notre proposition

Transmettez-nous votre candidature !

Notre service recrutement létudiera avec attention.

Si elle est retenue nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique puis pour un entretien avec un expert technique.

Dans le cadre de sa politique diversité Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.