KAE EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE

Importante empresa del Giro Retail busca un KAE Ejecutivo de Cuentas Clave para laborar vía remota 100% Home Offfice desde la Ciudad de Monterrey.

Responsabilidades:
Análisis del comportamiento del negocio y de identificar áreas de oportunidad en la región y canales asignados a fin de diseñar estrategias y asegurar la correcta implementación de éstas para cada uno de los clientes en una relación ganar - ganar para el logro de objetivos.

Conocer a los clientes sus sistemas mercado debilidades y fortalezas para una correcta gestión de la cuenta.

Actividades

1. Ventas. Logro de venta en pesos y unidades establecidas por la compañía para sus clientes en el presupuesto anual y las revisiones de este para cada segmento de negocio.

2. Analiza el comportamiento histórico de las ventas y toma acciones para detonar el desplazamiento de nuestros productos en todos los puntos de venta de sus clientes para impulsar el incremento de la facturación de estos con un enfoque a la rentabilidad de la compañía.

3. Detecta la demanda del cliente y alinea su actividad acorde a esta.

4. Apertura de nuevos clientes. Responsable de prospectar clientes para poder crecer el negocio.

5. Desarrollo de clientes. Debe crear estrategias efectivas para desarrollar a los clientes a su cargo:

6. Distribución. Incrementar las ventas de nuestros productos manteniendo una mezcla adecuada y estableciendo un plan anual específico para cada cliente.

7. Monitorea y reporta las actividades de la competencia en sus clientes para poder generar acciones puntuales de manera proactiva que contrarresten dichas actividades y que además impulsen la venta de nuestros productos.

8. Detecta oportunidades de mercado para capitalizar en nuevos negocios (productos o clientes). Conocer el mercado incluyendo variables internas y externas que puedan afectar su negociación: importaciones elasticidades de precio planes de expansión regulaciones etc.

9. Utiliza y conoce los sistemas de sus clientes para verificar información que le ayude a construir sus planes anuales.

10. Conocimiento de los diferentes portales de clientes de autoservicios a fin de poder desarrollar análisis de información KPIs y forecast.