Key Account Specialist-Brazil

With over 80 years as an industrial technology leader Kennametal Inc. delivers productivity to customers through materials science tooling and wear-resistant solutions. Customers across aerospace earthworks energy general engineering and transportation turn to Kennametal to help them manufacture with precision and efficiency. Every day approximately 10000 employees are helping customers in more than 60 countries stay competitive. Kennametal generated nearly $2.4 billion in revenues in fiscal 2019. Learn more at @Kennametal: Twitter Instagram Facebook LinkedIn and YouTube.

VENDEDOR TÉCNICO SR.

Localidade de atuação: Abc Vale do Paraíba Ribeirão Preto e região Curitiba/PR e Belo Horizonte/MG

RESPONSABILIDADES DO CARGO:

• Gerar receita através da venda de produtos serviços e soluções de maneira ética visando a lucratividade do negócio e atuando frente a uma carteira de clientes definida pelo superior imediato.
• Analisar necessidades e especificações dos clientes selecionando o produto ideal e converter as oportunidades em vendas;
• Identificar e converter oportunidades de comercialização de produtos serviços e soluções de maneira rentável crescente e sustentável;
• Elaborar propostas comerciais;
• Monitorar tendência de aumento ou retração da atividade em seus clientes;
• Monitorar e reportar movimentos estratégicos da concorrência desenvolvendo estratégicas para ganho de participação de mercado;
• Manter controle permanente de visitas junto aos clientes levando informações importantes sobre o produto analisando o nível de atendimento e satisfação e subsidiando a empresa em ações preventivas e corretivas;
• Desenvolver estratégias para retenção e expansão da carteira de clientes sob sua responsabilidade definindo ações de reversão de tendências indesejáveis;
• Capacidade para organizar e conduzir reuniões críticas ou de negociação sem a presença do superior imediato;
• Eventualmente realizar outras atividades conforme necessidade e/ou a critério do seu superior imediato sempre que necessário.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS:

• Experiência mínima de 5 anos como técnico de aplicação de ferramentas de usinagem;
• Ensino médio completo e curso técnico em áreas correlatas;
• Nível superior em Engenharia desejável;
• Essencial conhecimento Pleno do Pacote Office;
• Essencial Interpretação de desenho técnico;
• Essencial inglês nível básico;
• Desejável Inglês nível avançado;
• Desejável Gestão de contas e oportunidades através de CRM ou plataforma/método equivalente.

As part of our core values Kennametal is committed to providing an inclusive and welcoming environment for all people. We are an Equal Opportunity employer.