BDR Manager | Gestionnaire des BDR | Montréal

Montreal - Canada

Monthly Salary: $ 5 - 50

Posted on: 28 days ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Job Title: BDR Manager

Location: Montreal (Hybrid-In-office 3 days a week)

Position Type: Full-time Permanent

Starting date: Immediate

About Alvéole

At Alvéole we help the worlds largest property owners and managers make their buildings nature positive. Our Nature & Biodiversity Data Platform combines remote sensing on-site monitoring and environmental indicators to help real estate firms measure benchmark and report on biodiversity performance - in alignment with global frameworks.

We already work with 800 of the top real estate brands across 70 cities in North America and Europe. And now were looking for someone who can help take this new product to the next level.

Whats in it for you

Purpose: contribute directly to reconnecting people with nature and driving measurable environmental impact.
Balance: 4 weeks of paid vacation minimum a year health benefits starting day 1 and a people-first culture.
Growth: join a financially solid scaling company with global reach and opportunities for advancement.
Innovation: take part in projects around automation new billing systems and AI-driven process optimization.
Community: work from our bright new office in the Plateau-Mont-Royal a lively creative neighbourhood buzzing with energy (and bees). We function on an hybrid model: Mondays-Wednesdays-Thursdays is the opportunity to connect in person.

About the role

You will report to the CRO and lead a team of 8 outbound BDRs. Your role is to build a confident high energy team that creates pipeline through great prospecting. You will partner with RevOps to build smart target lists that keep us focused on our ICP and you will leverage tech AI and data to refine our playbook so reps spend more time selling. You stay in the weeds with the team coach daily build momentum and help everyone win together.

Who you are

Brings exceptional passion and drive: work is more than a job; its a true calling.
Analytical and metrics first then a sales coach
Proven track record in leading and developing a team
Addicted to outbound does not wait for inbound or marketing leads to come in not afraid of picking up the phone
Can handle a high volume and high velocity outbound machine in the mid-market range ($550k ARR)
Obsessed with customer and market insights true customer mindset

Key challenges youll tackle

Scaling our prospecting capacity through AI and automation. We have a well-oiled outbound machine that has driven strong growth for the past 10 years. We need to keep increasing capacity and modernize our tech and processes with profitability in mind
Juggling the optimization of an existing playbook while exploring new markets. We are on a high-growth journey and must continuously explore new markets and ICPs

Key Responsibilities

Strategy Development & Execution: Design and implement outbound prospecting strategies that align with the companys sales and marketing goals targeting the right industries and buyer personas.
Team Leadership & Management: Lead mentor and manage the BDR team to ensure they meet their individual and team-level KPIs including outreach meetings booked and qualified leads.
Performance Tracking & Reporting: Monitor the performance of the BDR team using KPIs and CRM tools providing regular feedback reporting on team metrics and identifying areas for improvement.
Cross-functional Collaboration: Work closely with marketing and sales teams to align on campaign strategies messaging and lead handoff processes. Ensure smooth collaboration and communication across departments.
Coaching & Development: Provide regular 1:1 coaching sessions to improve prospecting techniques communication and qualification skills. Foster a culture of continuous learning and development within the team.
Lead Qualification & Handoff: Oversee lead qualification to ensure high-quality prospects are passed to the sales team optimizing conversion rates and pipeline health.
Process Optimization: Continuously refine and improve outbound processes tools and team workflows to increase efficiency and lead quality.
Hiring & Onboarding: Participate in hiring and onboarding of new BDRs ensuring they are set up for success and integrated into the team effectively.

You have the following

Familiarity with key sales methodologies (e.g. Challenger Sales Solution Selling or SPIN Selling)
Experience managing cross-functional initiatives between sales and marketing teams
Data-driven and analytical with strong reporting and forecasting skills
Analytical / data-informed
Customer focused
Desire to win / grit
Passion
Sales expertise
Management maturity / courage
Decisive and confident in judgment
Bilingual English-French an asset

Alvéoles impact-driven Culture is centered around its values:

We do meaningful work

We grow together

We share our passion

We push boundaries

We choose optimism

We make the customer win

These values guide how we work lead and build - together.

Our commitment to Inclusion & Belonging

At Alvéole we embrace diversity as a core part of our identity and success. We foster an inclusive environment where individuals from all backgrounds experiences and perspectives feel valued. Our teams unique talents create a vibrant innovative workplace where everyone can be their authentic selves. We actively seek to attract and retain a diverse workforce celebrating differences that strengthen us. We encourage applicants needing accommodations to contact .

Titre du poste : Gestionnaire de léquipe BDR (Business Development Representatives)

Lieu : Montréal (hybride au bureau 3 jours par semaine)

Type de poste : Temps plein permanent

Date dentrée en poste : Dès que possible

À propos dAlvéole

Chez Alvéole nous aidons les plus grands propriétaires et gestionnaires immobiliers au monde à rendre leurs bâtiments positifs pour la nature.

Notre plateforme de données sur la nature et la biodiversité combine la télédétection la surveillance sur site et divers indicateurs environnementaux afin daider les entreprises immobilières à mesurer comparer et communiquer leurs performances en matière de biodiversité en cohérence avec les cadres internationaux.

Nous collaborons déjà avec plus de 800 grandes marques immobilières dans plus de 70 villes en Amérique du Nord et en Europe - et nous cherchons maintenant la personne qui nous aidera à faire passer ce nouveau produit au niveau supérieur.

Ce que nous offrons

Du sens : Contribuez directement à reconnecter les gens avec la nature et à générer un impact environnemental mesurable.
De léquilibre : Minimum de 4 semaines de vacances payées par année avantages sociaux dès le premier jour et une culture profondément axée sur les personnes.
Des perspectives de croissance : Rejoignez une entreprise solide financièrement en pleine expansion internationale offrant de réelles opportunités dévolution.
De linnovation : Participez à des projets autour de lautomatisation de nouveaux systèmes de facturation et de loptimisation des processus grâce à lIA.
Une communauté dynamique : Travaillez depuis notre lumineux bureau du Plateau-Mont-Royal un quartier créatif et vivant (littéralement bourdonnant dénergie et dabeilles).
Nous fonctionnons en mode hybride : les lundis mercredis et jeudis sont nos journées en présentiel pour favoriser la collaboration.

À propos du rôle

Vous reporterez au CRO et dirigerez une équipe de 8 BDRs outbound. Votre rôle sera de bâtir une équipe confiante et dynamique capable de générer du pipeline grâce à un excellent travail de prospection.

Vous collaborerez avec léquipe RevOps pour construire des listes de cibles pertinentes alignées sur notre ICP et vous utiliserez la technologie lIA et les données pour affiner notre playbook afin que les représentants passent plus de temps à vendre.

Vous restez proche du terrain : vous coachez quotidiennement créez de la dynamique et aidez léquipe à progresser et à gagner ensemble.

Profil recherché

Fait preuve dune passion et dune motivation exceptionnelles : le travail est plus quun emploi cest une véritable vocation.
Analytique et axé sur les données tout en étant un coach en ventes inspirant.
Expérience avérée en gestion et en développement déquipe.
Obsédé par la prospection : ne compte pas sur les leads entrants et na pas peur du téléphone.
À laise avec un volume élevé et une forte cadence de prospection outbound dans le segment mid-market (5 000 $ 50 000 $ ARR).
Orientation client marquée et curiosité profonde pour le marché et les besoins des clients.

Vos défis clés

Accroître la capacité de prospection grâce à lIA et à lautomatisation.
Notre moteur outbound est bien rodé et a soutenu notre croissance depuis 10 ans. Lobjectif est den augmenter la capacité et de moderniser nos technologies et processus tout en maintenant la rentabilité.
Optimiser un playbook existant tout en explorant de nouveaux marchés.
Dans un contexte de forte croissance nous devons continuellement tester de nouveaux segments et profils clients (ICP).

Responsabilités principales

Développement et exécution de la stratégie : Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de prospection outbound alignées avec les objectifs commerciaux et marketing de lentreprise en ciblant les bons secteurs et personas.
Gestion et leadership déquipe : Diriger motiver et encadrer léquipe de BDR pour atteindre les KPIs individuels et collectifs (outreach rendez-vous leads qualifiés).
Suivi et analyse de performance : Suivre les indicateurs de performance via le CRM fournir des rapports réguliers et identifier les leviers damélioration.
Collaboration interéquipes : Travailler étroitement avec les équipes marketing et ventes pour assurer la cohérence des campagnes messages et processus de transfert des leads.
Coaching et développement : Offrir des suivis individuels réguliers pour perfectionner les techniques de prospection et la qualification des leads tout en favorisant une culture dapprentissage continu.
Qualification et transfert des leads : Superviser la qualité des leads transférés à léquipe de vente afin doptimiser le taux de conversion et la santé du pipeline.
Optimisation des processus : Améliorer en continu les outils workflows et pratiques de prospection pour maximiser lefficacité.
Recrutement et intégration : Participer au recrutement et à lintégration des nouveaux BDR pour garantir leur succès au sein de léquipe.

Profil et compétences recherchés

Bonne connaissance des principales méthodologies de vente (Challenger Solution Selling SPIN etc.)
Expérience dans la gestion dinitiatives interfonctionnelles entre les équipes ventes et marketing
Esprit analytique et data-driven à laise avec les rapports et prévisions
Analytique / orienté données
Axé client
Volonté de réussir / persévérance
Passionné
Expertise en vente
Maturité et courage en leadership
Décisif et confiant dans ses jugements
Bilingue anglais-français un atout

Notre culture orientée impact repose sur nos valeurs :

Nous faisons un travail porteur de sens

Nous grandissons ensemble

Nous partageons notre passion

Nous repoussons les limites

Nous choisissons loptimisme

Nous faisons gagner le client

Ces valeurs guident notre manière de travailler de diriger et de bâtir - ensemble.

Notre engagement envers linclusion et le sentiment dappartenance

Chez Alvéole la diversité est au cœur de notre identité et de notre succès.

Nous favorisons un environnement inclusif où chaque personne- peu importe son parcours ses expériences ou ses perspectives - se sent valorisée.

Les talents uniques de notre équipe créent un milieu de travail vibrant et innovant où chacun peut être authentique.

Nous cherchons activement à attirer et à retenir une main-dœuvre diversifiée et encourageons toute personne nécessitant des accommodements à contacter

Required Experience:

Manager

Job Title: BDR ManagerLocation: Montreal (Hybrid-In-office 3 days a week) Position Type: Full-time Permanent Starting date: ImmediateAbout AlvéoleAt Alvéole we help the worlds largest property owners and managers make their buildings nature positive. Our Nature & Biodiversity Data Platform combines ...