Senior Account Executive DACH (Mid Market Enterprise) (fmd)
Share
Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Your mission
Wir bauen die führende Workplace-Intelligence-Plattform in Europa. Nach unserer erfolgreichen Series B Runde beschleunigen wir unsere Expansion im DACH-Markt und du bist einer der zentralen der Rolle alsSenior Account Executive hast du volle Verantwortung für deinen Markt: Du gewinnst und entwickelst strategische Kund:innen im Mid-Market & Enterprise und hilfst gleichzeitig unserenSales-Hub in Berlin oder Hamburg aufzubauen- mit klarer Perspektive später in eineLead-Rollewachsen zu können. Dabei handelt es sich um ein hybrides Arbeitsmodell wo das Reisen zu Kund:innen und zu unseren Hubs (z. B. München Pfäffikon Barcelona und Paris) ebenso dazugehört wie die Teilnahme an verschiedenen Team-Workshops.
In this role you will
Du bistTop-Performer:in im Closingund hast gleichzeitig Spaß daran etwas aufzubauen: Markt Prozesse Kultur perspektivisch auch ein kleines Team.
Dein Schwerpunkt liegt klar aufHands-on Selling & Deal-Exzellenz. On top bringst du dich in denAufbau unseres DACH-Hubs (Berlin/Hamburg)ein und entwickelst dich bei entsprechendem Impact in RichtungLead-Rolleweiter. Kurz: Du closest selbst baust Strukturen mit auf und öffnest dir den Weg in eine potenzielle zukünftige Führung.Full Ownership als Senior AE (Mid-Market / Enterprise)
Eigene Umsatz- & Pipeline-Quota im DACH-Markt mit Fokus auf Mid-Market & Enterprise
Du bekommst einen stetigen Flow an qualifizierten Inbound-Leads auf denen du aufbauen kannst
Zusätzlich baust du eigenständig Outbound-Pipeline auf und testest neue Wege um den Markt zu erschließen
Buying Committees entwickeln Champions aufbauen und komplexe multilaterale Deals führen
deskbird als führende Workplace-Intelligence-Plattform im DACH-Markt positionieren
Präziser Forecast sauberes CRM und strukturierte Deal-Exzellenz (z. B. via MEDDICC)
Aktive Mitgestaltung und Aufbau unseres Sales-Hubs in Berlin oder Hamburg
What you need to be successful
Du weist 3-5 Jahre als B2B-SaaS Account Executive mit nachweisbaren Closingerfolgen im Mid-Market/Enterprise auf
Du liebst Hands-on-Selling: Prospecting Discovery Negotiation und Closing sind dein Daily Business
Du bist in der Outbound- und Pipeline-Generierung genauso erfahren wie in der strukturierten Qualifizierung und komplexen Sales-Zyklen
Du bist sicher in Forecasting KPI-Steuerung und CRM-Disziplin (z. B. HubSpot / Salesforce)
Du hast Freude daran etwas vom Scratch aufzubauen: Office-Strukturen Playbooks ggf. später ein Team und bist gleichzeitig motiviert und hands-on selbst mit in Dealsl zu sitzen und diese zu closen
Erste Leadership-Erfahrungen von Vorteil jedoch hast du eine klare Ambition in eine Lead-Rolle zu wachsen
Du verfügst über ein umfangreiches Verständnis über die DACH-Geschäftskultur und den entsprechenden Markttrends
Deutsch auf C2 Niveau in Wort und Schrift sowie sehr gute Englischkenntnisse sind vorhanden
Whats in it for you
- Front-row Impact gestalte den Go-to-Market in DACH und präge Umsatz Qualität und Tempo sichtbar
- Ownership & Gestaltungsspielraum volle Verantwortung für deine Region deine Deals und deinen Approach
- Office-Aufbau in Berlin/Hamburg baue mit uns einen individuell auf Deskbird geschnittenen Sales-Hub auf und verleihe ihm deine persönliche Würze
- Klarer Wachstumspfad bei starkem ImpactPerspektive auf Lead-of-Sales-Rolleim DACH-Bereich
- Lernen auf Champions-Niveau Budget für Coaching Zertifizierungen & Konferenzen; Peer-Learning mit Top-Seller:innen vorhanden
- Teamspirit zum Anfassen jährliches europaweites Company-Summit und regelmäßige Offsites
- Kultur der Autonomie hohe Entscheidungsgeschwindigkeit Experimente willkommen Wirkung zählt mehr als Politik
About us
If our mission and this role resonate with you we encourage you to apply even if you dont meet every single requirement. At deskbird we value the unique perspectives and contributions that each individual brings. We believe in the potential for growth and the impact we can achieve together. Whether you see yourself as an 80% fit or more your passion and enthusiasm are what truly matter. Take that step - lets uncover your potential and shape the future together.
We are an equal-opportunity employer and celebrate diversity recognising that diverse perspectives and backgrounds enrich our teams and strengthen our organisation. We approach diversity and inclusion seriously and thoughtfully. We do not discriminate on the basis of race ethnicity religion colour place of birth sex gender identity or expression sexual orientation age marital status military service status or disability status.
Required Experience:
Senior IC
Key Skills
- SAAS
- Customer Service
- Cloud
- Healthcare
- Account Management
- CRM
- Salesforce
- Infrastructure
- Client Relationships
- New Customers
- Territory
- Trade shows
- Sales Goals
- Sales Process
- Analytics
About Company
At deskbird, we empower companies worldwide to navigate the complexities of hybrid work. Our people-centric software enables employees to easily coordinate office schedules, book desks, and collaborate more effectively. For admins, we provide powerful insights and analytics to optimis ... View more
