Business Developer IoT Services (SaaS…)

En rejoignant notre équipe commerciale vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe marketing. En tant que collaborateur clé au sein des départements marketing/commerce vous contribuerez au développement de nos solutions logicielles SaaS et Industrial IoT (Device Management Fleet Management SCADA Data Analytics).

Votre mission : identifier développer et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales pour renforcer notre force de vente.

Vous jouerez un rôle clé pour soutenir léquipe dans la vente de solutions logicielles et de services basés sur un modèle dabonnement en mettant en avant des solutions à la pointe de la technologie.

Votre rôle :

Vos missions seront variées et stratégiques pour soutenir notre croissance :

• Définir et piloter une stratégie de vente récurrente en gérant lensemble du cycle de vente et en collaboration avec les équipes marketing du premier contact à la négociation et à la conclusion du contrat.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales à travers une combinaison dapproches innovantes incluant la prospection sortante le réseautage les événements et des recherches en ligne approfondies.
• Générer des leads qualifiés grâce à une approche ciblée en tirant parti des réseaux sociaux des événements industriels et dautres méthodes créatives pour attirer lattention des bons prospects.
• Assurer la promotion des offres : vous assurerez les démonstrations de solutions auprès de clients ciblés.
• Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés partenaires intégrateurs et influenceurs afin daccélérer la croissance et la diffusion de nos solutions.
• Représenter lentreprise lors dévénements et de conférences en véhiculant nos valeurs et nos solutions auprès de potentiels clients et partenaires.
• Coacher et accompagner léquipe de vente en partageant votre expertise pour optimiser la vente de nos logiciels et abonnements et en contribuant au développement des compétences de léquipe.

Ce rôle vous place au cœur de la stratégie de notre croissance vous offrant lopportunité de contribuer de manière significative à notre succès tout en évoluant dans un environnement innovant et stimulant.

Qualifications :

Nous recherchons un talent avec un solide parcours et une expertise affirmée dans plusieurs domaines clés :

• Diplôme en commerce ingénierie ou domaine connexe avec une formation solide pour réussir dans un environnement technique et commercial exigeant.
• Expertise dans la conception et la mise en œuvre de stratégies de fidélisation client visant à améliorer la rétention et à réduire les taux de désabonnement pour assurer une croissance continue et durable.
• Expérience réussie dans la gestion des services récurrents en particulier dans les ventes B2B complexes dans lunivers SaaS / IoT où vous avez su apporter des résultats tangibles.
• Maîtrise des principaux KPIs SaaS : vous comprenez limportance du taux de désabonnement de la valeur de la durée de vie du client (CLTV) des revenus récurrents (ARR/MRR) et du taux de rétention net (NRR) pour piloter la performance.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles avec une capacité à convaincre négocier et entretenir des relations solides avec toutes les parties prenantes.
• Autonomie et forte éthique de travail avec un état desprit orienté résultats prêt à relever des défis et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Autonomie et travail déquipe : vous êtes capable de travailler de manière indépendante tout en contribuant activement à la dynamique collective.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce Dynamics HubSpot)
• Méthodologies de vente avancées : une expérience avec MEDDIC ou des approches similaires serait un atout majeur.
• Un réseau bien établi dans les secteurs de lEau et/ou du CVC serait un véritable plus pour renforcer notre position sur ces marchés.
• La pratique de langlais est indispensable pour ce poste.

Informations supplémentaires :

Ce que nous offrons :

• Environnement de travail stimulant : une équipe dynamique et solidaire avec un cadre de travail agréable près de la forêt.
• Opportunités de développement : formation continue processus de mobilité interne
• Culture dentreprise : innovation collaboration et esprit déquipe
• Avantages : Bonus Intéressement et participation attractifs titres restaurants une bonne couverture santé et prévoyance CSE Dynamique Forfait mobilité Durable
• Equilibre vie pro/vie perso : horaires flexibles et allocation forfaitaire lié au statut de Home Office
• Une stratégie dimpact positif : LACROIX sengage à créer des modèles économiques durables et développer des solutions éco-efficientes. Le Comité RSE de lactivité Environment se mobilise pour mener des actions locales.

Processus de recrutement :

• Etude de votre candidature par léquipe RH
• Entretien avec notre Responsable de Développement RH notre Directeur Commercial France & International & notre Directeur Smart Data Services
• Entretien avec notre DRH et le Directeur Général de la BU Sofrel

Lorsque vous nous rejoindrez :

• Nous préparons un parcours dintégration personnalisé. 
• Votre feedback compte nhésitez pas à nous faire part de vos idées
• Nous assurons un suivi régulier RH/Manager. 

Nos différences nous rassemblent : LACROIX reconnaît les valeurs de la diversité de léquité et de linclusion et sengage à considérer toutes les candidatures avec la même attention. 

Ce poste vous parle Envoyez-nous votre CV ! 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time