Coordenador de Vendas de Franquias

Objetivo da Posição

Garantir a implementação consistente e eficaz das políticas processos e estratégias comerciais da Accor nas unidades hoteleiras franqueadas atuando como um ponto focal de comunicação e suporte para as equipes de vendas e gerência geral dos hotéis assegurando o alinhamento com os objetivos de expansão e performance da companhia.

Principais Atividades

• Atuar como o principal elo entre a gestão de vendas corporativa e as equipes de vendas e gerência geral dos hotéis franqueados garantindo que as diretrizes e estratégias comerciais sejam compreendidas e implementadas.
• Comunicar e detalhar as políticas e procedimentos comerciais da Accor para as equipes de vendas dos hotéis franqueados assegurando o entendimento e a adesão.
• Auxiliar as equipes de vendas e gerências gerais dos hotéis franqueados na confecção e acompanhamento de seus planos de ações comerciais garantindo a aderência às diretrizes da Accor.
• Fornecer suporte na interpretação e aplicação de análises de mercado concorrência e tendências econômico-financeiras específicas para o contexto das franquias.
• Orientar e acompanhar a execução dos processos de RFPs (Request for Proposal) pelas equipes de vendas dos hotéis franqueados garantindo a correta utilização das ferramentas e metodologias.
• Apoiar na correta utilização das ferramentas de gestão de carteiras de clientes (Cross Selling) garantindo melhor compreensão análise de performance de vendas para as unidades franqueadas.
• Monitorar a implementação das ações de vendas e o cumprimento das metas e indicadores de desempenho definidos para as unidades franqueadas.
• Identificar desvios e oportunidades de melhoria na execução das estratégias comerciais nos hotéis franqueados propondo planos de ação em conjunto com as equipes locais e a gestão.
• Identificar necessidades de treinamento e capacitação profissional específicas para as equipes de vendas dos hotéis franqueados colaborando com as áreas responsáveis para o desenvolvimento de programas.
• Conduzir sessões de alinhamento e workshops com as equipes de vendas dos hotéis franqueados para reforçar o conhecimento sobre produtos processos e estratégias.
• Participar ativamente da definição e execução dos processos comerciais para aberturas e conversões de hotéis franqueados garantindo o alinhamento com o Comitê de Aberturas.
• Apoiar as ações de Vendas Marketing e Distribuição (SMDL) nos novos empreendimentos franqueados garantindo uma integração eficaz e o início das operações comerciais.
• Realizar visitas estratégicas aos hotéis franqueados e quando necessário a clientes-chave em conjunto com o time de vendas local para fortalecer o relacionamento e garantir o alinhamento comercial.
• Participar de reuniões com investidores e assets de hotéis franqueados quando solicitado para apresentar resultados planos de ação e direcionamentos comerciais.

Qualifications :

• Formação superior em Administração Marketing Hotelaria ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas no setor hoteleiro preferencialmente em redes ou franquias Accor.
• Conhecimento aprofundado de processos e políticas comerciais do setor de hospitalidade.
• Capacidade comprovada de comunicação persuasão e influência.
• Habilidade para trabalhar de forma colaborativa e construir relacionamentos sólidos.
• Proatividade organização e foco em resultados.
• Disponibilidade para viagens.

Candidaturas disponíveis até 20/10/2025

Informações adicionais :

O que oferecemos:

• Na Accor nosso propósito Heartist é dedicado a oferecer experiências excepcionais não apenas para nossos clientes mas também para cada colaborador. Como um Artista do Coração reconhecemos que seguir processos e alcançar resultados é crucial mas um trabalho verdadeiramente excepcional vem da paixão e dedicação que você coloca em tudo o que faz.

• Adotamos um modelo de trabalho híbrido com três dias presenciais em nossa sede em Pinheiros e dois dias flexíveis de trabalho remoto. Essa abordagem permite que nossa equipe colabore de forma eficaz promovendo um equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time