Executivo de Vendas Sênior | Enterprise
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Department:
Job Summary
Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um(a) Sales Executive Sênior para fortalecer a expansão do TuoTempo nossa solução Enterprise já consolidada globalmente e que está em plena fase de crescimento no Brasil .
Essa é a chance de fazer parte de um time estratégico atuando em vendas consultivas de alto nível para grandes contas do setor da saúde (hospitais operadoras e pharma) e participando ativamente das mudanças que estão transformando o mercado.
O que você vai fazer
- Prospectar e qualificar contas Enterprise (hunter de grandes oportunidades).
- Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level mapeando dores e construindo business cases de ROI.
- Gerenciar ciclos complexos de vendas do início ao fechamento (prospect discovery demo POC negociação fechamento).
- Trabalhar em parceria com áreas internas (Produto CS Jurídico Segurança e SDRs) para avançar oportunidades.
- Expandir nosso portfólio e gerar impacto direto nos resultados da companhia.
Se você é apaixonado(a) por vendas consultivas quer atuar em grandes contas e crescer junto a um produto global em expansão no Brasil essa vaga é pra você!
Qualifications :
Requisitos obrigatórios
- Experiência em vendas Enterprise SaaS no segmento da saúde.
- Histórico comprovado em hunting e prospecção outbound.
- Experiência com personas VP/C-level.
- Gestão de ciclo completo de vendas complexas.
- Relacionamento e conhecimento no setor de saúde.
- Inglês avançado.
- Disponibilidade para viagens (20-40%)
Diferenciais
- Conhecimento em AI e suas aplicações de negócio.
- Experiência com metodologias consultivas (SPIN Challenger).
- Espanhol ou outro idioma adicional.
Competências essenciais
- Escuta ativa e gestão de objeções.
- Negociação e fechamento.
- Resiliência e adaptabilidade.
- Visão estratégica e foco em ROI.
- Comunicação clara e consultiva.
Modelo de trabalho - Remoto (base em São Paulo e região).
Informações adicionais :
Etapas do processo seletivo:
- Entrevista com TA (60min) alinhamento cultural motivacional e validação de requisitos.
- Teste comportamental - 7min;
- Entrevista com Hiring Manager (60min) bate-papo técnico/comportamental.
- Business Case (60min) apresentação prática focada em vendas consultivas.
- Entrevista final com Executive (60min) validação estratégica e cultural.
- Offer Call (30min) alinhamento de proposta.
Aqui na DOC valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos sem importar gênero raça orientação sexual religião nacionalidade idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora onde cada indivíduo possa fazer bonito contribuindo com seu melhor.
- Jornada de trabalho é de segunda à sexta das 9h às 18h - Híbrido no Rio (2x presenciais)
- Banco de horas como folga posteriormente;
- Auxílio HomeOffice;
- Vale Refeição/ Alimentação em cartão flexível Ifood;
- Assistência Médica Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
- Auxílio Creche;
- StarBem para saúde mental e bem-estar;
- App iFeel para apoio emocional;
- Gympass para você e mais 3 dependentes!
- Plano Pet estendendo o cuidado também para o seu animalzinho;
- Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado;
- Stock Options - elegível após 6 meses de casa;
- Day Off de Aniversário para que comemore do jeito que preferir;
- Clube de Parcerias com convênios e descontos com instituições de ensino como faculdades e idiomas;
- Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito tem 2 dias. Casou 7 dias de descanso! O bebê chegou Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;
- Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.
Remote Work :
Yes
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- SAP BusinessObjects
- Enterprise Architecture
- Hybris
- SAP HANA
- SAP
- TOGAF
- Solution Architecture
- Cloud Architecture
- SAP BW 4HANA
- Salesforce
- SAP S/4HANA
- SAP ERP
About Company
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