Area Sales Manager

El Area Sales Manager será responsable de gestionar las ventas de manera directa con los clientes de TOMRA. Este rol incluye toda la gama de productos disponibles dentro del territorio asignado. Requiere viajes frecuentes dentro del área designada junto con viajes internacionales ocasionales según las necesidades del negocio LATAM.

- Ubicación: Curicó o áreas cercanas.

Funciones principales del puesto

• Alcanzar los objetivos individuales de ventas.
• Mantener y fomentar relaciones cercanas con clientes y cuentas clave.
• Visitar regularmente los sitios de los clientes para reunirse con personal de ingeniería operaciones y mantenimiento.
• Visitar los sitios de los clientes para observar el rendimiento del equipo y discutir tecnologías.
• Dar seguimiento a todas las preguntas de los clientes relacionadas con sus productos y temas de soporte.
• Tener dominio técnico de todos los productos vendidos.
• Mantener un pipeline de ventas sólido.
• Registrar actividades clave de ventas métricas y resultados y reportar con precisión la actividad de ventas y proyecciones a la gerencia comercial senior.
• Establecer objetivos KPI en estrecha colaboración con la jefatura alineados con la estrategia del área de negocio.
• Cumplir con los requisitos de reporte.
• Asegurar la precisión y puntualidad de los registros en CRM.
• Representar profesionalmente a la empresa y seguir los protocolos/políticas corporativas.
• Representar a la empresa en ferias comerciales y eventos de la industria.
• Trabajar con el Gerente de Marketing para proporcionar retroalimentación posterior a las ferias en las que participe.
• Transmitir información del mercado para informar estrategias de investigación y desarrollo.
• Promover una cultura de Seguridad Primero en toda la empresa nuestros clientes y nuestra industria.

Qualifications :

• Título universitario en Ingeniería (mecánica industrial eléctrica o electrónica).
• Deseable experiencia previa en la venta de equipos industriales de gran capital es un plus.
• Experiencia y conocimiento de métodos modernos de negocios y control financiero con habilidades prácticas de aplicación.
• Capacidad para organizar y gestionar tareas administrativas sistemas de control y recursos financieros de manera efectiva.
• Experiencia demostrada en la gestión de cuentas clave.
• Dominio avanzado de Microsoft Excel.
• Conocimiento sólido de AutoCAD.
• Capacidad para trabajar tanto en oficinas abiertas como en instalaciones industriales de clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Deseable - habilidades sólidas en inglés escrito y hablado.

Additional Information :

Por qué trabajar con nosotros

TOMRA ofrece beneficios competitivos según cada país entre ellos:

• Bono anual de la empresa
• Bono por referidos
• Bono por años de servicio
• Feriados nacionales y bono navideño
• Seguro complementario de salud y de vida
• Permiso parental (hasta 8 semanas según política interna)
• Modalidades de trabajo flexibles
• Programa de asistencia al empleado (EAP)
• Capacitación y desarrollo profesional
• Oportunidades de carrera global con sólido historial de promociones internas

En TOMRA reconocemos con orgullo la diversidad cultural la inclusión de ideas y de personas para crear un excelente ambiente laboral para nuestros empleados. Así que incluso si crees que no cumples con todos los requisitos pero tienes lo que se necesita igual nos gustaría saber de ti.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time