Sales Representative 3
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Job Location:
Presidente Prudente - Brazil
Monthly Salary:
Not Disclosed
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
MISSÃO:
Melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca causando um impacto notável na vida dos pacientes do território em que atua.
Responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.
Qualifications :
- Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a construção efetiva da estratégia da marca no seu território.
- Conhecer o sistema de saúde brasileiro e todas as especificidades do seu respectivo território.
- Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca MSLs e Gerentes de Acesso sob a liderança do seu Gerente Distrital.
- Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital) contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas.
- Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território.
- Acompanhar o desempenho e resultados analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas quando necessário. Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território reportando de forma estruturada a evolução de resultados.
- Entregar o desempenho de vendas KPIs da marca metas financeiras e objetivos de marketing etc. a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos.
- Executar avaliação pós visitação a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas.
- Realizar efetivamente o manejo de objeções contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda.
- Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida.
- Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a AbbVie e seus clientes.
- Desenvolver e executar um plano de visitação definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas.
- Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.
- Construir e entender a cobertura de território o mercado e concorrentes a segmentação de mercado / dinâmica contas-chave doenças produtos estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.
- Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes de In field Team Brand Teams e gerente distrital buscando o alinhamento estratégico da marca para antecipar eventuais mudanças de mercado desafios ambientais e otimizar a execução do plano de vendas.
- Diferenciar a proposição de valor da AbbVie com provedores de saúde definidos e identificados.
- Desenvolver e manter especialistas na doença speakers/ formadores de opinião com o objetivo de maximizar o desempenho da marca.
- Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.
- Atuar em conformidade com todos os requisitos regulamentares e comerciais incluindo políticas procedimentos e protocolos de conduta de ética conformidade e código de conduta.
- Fornece sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança saúde e meio ambiente) participando e apoiando as ações da área.
Informações adicionais :
Requisitos:
Superior completo em Administração de Empresas Marketing Publicidade e Propaganda Farmácia Biologia Economia e outras áreas afins.
Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita).
Técnica de vendas.
Análise mercadológica (potencial de mercado clientes competidores cenário econômico etc).
Sistema de Saúde público e privado.
Processos administrativos financeiros e gestão de negócios.
Normas de ética na indústria farmacêutica.
Pacote Office (usuário Excel Word e PowerPoint).
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade impulsionando a inovação transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Sales Experience
- B2B Sales
- Time Management
- Customer Service
- Cold Calling
- Retail Sales
- Territory Management
- Upselling
- Product Demos
- Outside Sales
- Medicare
- negotiation
About Company
AbbVie is a global biopharmaceutical company focused on creating medicines and solutions that put impact first for patients, communities, and our world. We aim to address complex health issues and enhance people's lives through our core therapeutic areas: immunology, oncology, neuro ... View more
