Senior Sales Executive
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Ubicacin: Cali
rea: Comercial / Ventas
Tipo de contratacin: Tiempo completo
Propsito del Cargo
Responsable de ejecutar la estrategia comercial y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas rotacin y cartera de los clientes asignados. Liderar el equipo de promotores asegurando la correcta implementacin de actividades promocionales de distribucin y de ejecucin en campo. Construir relaciones estratgicas y de largo plazo con los clientes aplicando un modelo de venta consultiva que fortalezca la posicin competitiva de las marcas en el mercado.
Responsabilidades Principales
Establecer negociaciones a corto mediano y largo plazo con clientes clave.
Desarrollar e implementar planes de cuenta y de ventas por canal/cliente.
Ejecutar actividades de sell out en canales y subcanales asignados.
Cumplir y monitorear indicadores de gestin:
Cumplimiento de presupuesto mensual y anual.
Crecimiento de zona vs. ao anterior.
Rotacin cartera corriente y vencida.
Nivel de devoluciones inventario y codificacin de clientes en lanzamientos.
Liderar la implementacin de estrategias de merchandising y actividades promocionales en punto de venta.
Coordinar con logstica administracin de ventas trade marketing y clientes para garantizar la ejecucin oportuna de entregas y planes comerciales.
Detectar oportunidades de negocio y generar propuestas para estar ms cerca de los consumidores.
Requisitos
Formacin acadmica: Profesional o tecnlogo en Ciencias Administrativas o afines.
Conocimientos especficos:
Manejo de paquete Office.
Diseo e implementacin de planes estratgicos.
Manejo de herramientas como Nielsen y Kantar.
Habilidades en negociacin visin comercial anlisis de datos y orientacin al cliente.
Competencias personales:
Comunicacin asertiva e influencia sin autoridad jerrquica.
Capacidad analtica y numrica.
Proactividad dinamismo y resiliencia.
Trabajo en equipo y enfoque en resultados.
Experiencia
Experiencia mnima de 3 aos en gestin de cuentas de consumo masivo en el Canal Tradicional (tiendas autoservicios mayoristas).
Se valora experiencia en gestin de clientes del Canal Tradicional en Valle y Cauca.
Key Skills
- Business Development
- Sales Experience
- Direct Sales
- Oracle Transportation Management
- B2B Sales
- SAAS
- Oracle EBS
- Pricing
- PaaS
- Sales Pipeline
- Customer relationship management
- Enterprise Sales
About Company
Contamos con un equipo sólido y robusto de consultores especializados en búsqueda y selección de personal, así como en consultoría en diversos temas asociado al Talento Humano en múltiples sectores y países, garantizando de esta manera la prestación de un servicio oportuno y resolutiv ... View more
