Business Development Executive, MSE, GTS
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
募集概要
Business Development (以下BDはグローバル市場におけるプレゼンス拡大において重要な役割を担っていますBDはCレベルの経営層との信頼関係を構築し彼らの重要課題を理解することで新たなビジネス機会を発掘し業界の視点からクライアントに価値を提供
営業プロセス全体見込み顧客の特定から契約締結アカウントマネジメントチームへの引き継ぎまでを主導します
当社のビジネス開発チームはクライアントとの信頼に基づく関係構築長期的な価値提供自身のビジネス拡大に対して常に情熱を持って取り組んでいます成果志向でありながらアカウントマネージャーとの連携も重視し卓越したクライアント体験の提供に努めています
主な業務内容
担当エリア内の新規企業に対してCレベルの意思決定者をターゲットに営業活動を行い初回アプローチから契約締結までを担当
見込み顧客をGartnerの新規クライアントへと転換し営業交渉からアカウントマネジメントチームへの引き継ぎまでを一貫して実施
インサイトガイダンス実用的なツールを組み合わせてクライアントとのパートナーシップに価値を提供
高品質な営業機会のパイプラインを継続的に構築し営業指標KPIを達成
担当エリアにおける売上目標の達成責任
複雑かつ高収益な営業案件を多様なビジネス環境で管理
月次四半期年次での売上予測およびアカウント計画の策定
応募要件
B2B営業経験1年以上無形商材の営業経験が望ましい
新規開拓営業の経験がある方歓迎
Cレベルの経営層への営業または影響力を持った経験
営業目標の達成実績
複雑な営業プロセスを正確に管理予測できる能力
Gartnerの働き方MSEMid-Size Enterprise)チーム
Gartnerではハイブリッドワーク環境を採用しており業務上の必要に応じてオフィス勤務とリモート勤務を組み合わせています営業チームでは週に数回のオフィス勤務がある場合もありマネージャーとの1on1チームミーティング表彰スキルアップセッションなど対面での方が効果的な活動を重視していますオフィスでの交流は社内の関係構築や協働学び成長の機会となります
キャリアパス
Gartnerでは成長に応じて無限のキャリア機会が広がっています昇進は情熱と成果によって決まります
社内昇進文化が根付いており現在の役割での成功だけでなく次のステップへのコーチングも重視しています昇進例としては以下のようなポジションがあります
ビジネス開発ディレクター
チームリード
セールスマネージャー
基本セールスマネージャーやチームリードは社内昇進によって任命されています
福利厚生職場環境一部
競争力のある給与充実した有給休暇制度チャリティーマッチプログラムなど
多様性を尊重する協働的なチーム文化
プロフェッショナルとしての成長と無限のキャリア機会
Gartnerの受賞歴
Fortune世界で最も賞賛される企業年連続受賞
Forbesアメリカの最優良雇用主年
Forbesダイバーシティに優れた雇用主年
Forbes女性にとって働きやすい企業2022年
Human Rights CampaignLGBTQ平等のための最良の職場年
Disability Equality Index障がい者インクルージョンに優れた職場年
#LI-KO1
Who are we
At Gartner Inc. (NYSE:IT) we guide the leaders who shape the world.
Our mission relies on expert analysis and bold ideas to deliver actionable objective business and technology insights helping enterprise leaders and their teams succeed with their mission-critical priorities.
Since our founding in 1979 weve grown to 21000 associates globally who support 14000 client enterprises in 90 countries and territories. We do important interesting and substantive work that matters. Thats why we hire associates with the intellectual curiosity energy and drive to want to make a difference. The bar is unapologetically high. So is the impact you can have here.
What makes Gartner a great place to work
Our vast virtually untapped market potential offers limitless opportunities opportunities that may not even exist right now for you to grow professionally and flourish personally. How far you go is driven by your passion and performance.
We hire remarkable people who collaborate and win as a team. Together our singular unifying goal is to deliver results for our clients.
Our teams are inclusive and composed of individuals from different geographies cultures religions ethnicities races genders sexual orientations abilities and generations.
We invest in great leaders who bring out the best in you and the company enabling us to multiply our impact and results. This is why year after year we are recognized worldwide as a great place to work.
What do we offer
Gartner offers world-class benefits highly competitive compensation and disproportionate rewards for top performers.
In our hybrid work environment we provide the flexibility and support for you to thrive working virtually when its productive to do so and getting together with colleagues in a vibrant community that is purposeful engaging and inspiring.
Ready to grow your career with Gartner Join us.
The policy of Gartner is to provide equal employment opportunities to all applicants and employees without regard to race color creed religion sex sexual orientation gender identity marital status citizenship status age national origin ancestry disability veteran status or any other legally protected status and to seek to advance the principles of equal employment opportunity.
Gartner is committed to being an Equal Opportunity Employer and offers opportunities to all job seekers including job seekers with disabilities. If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Companys career webpage as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by calling Human Resources at 1 or by sending an email to.
Job Requisition ID:103335By submitting your information and application you confirm that you have read and agree to the country or regional recruitment notice linked below applicable to your place of residence.
Gartner Applicant Privacy Link: efficient navigation through the application please only use the back button within the application not the back arrow within your browser.
Key Skills
- Business Development
- Sales Experience
- B2B Sales
- Marketing
- Cold Calling
- Sales Pipeline
- Salesforce
- Inside Sales
- Customer relationship management
- CRM Software
- negotiation
- Lead Generation
About Company
Gartner, Inc. (NYSE: IT) is the world’s leading research and advisory company and a member of the S&P 500. We equip business leaders with indispensable insights, advice and tools to achieve their mission-critical priorities today and build the successful organizations of tomorrow.
