Head of Sales (m/w/d)

Wir suchen eine inspirierende Sales-Fhrungskraft (m/w/d) die unsere Go-to-Market-Strategie mitgestaltet ein Spitzen-Team formt und nachhaltiges Umsatzwachstum dieser Rolle gestaltest Du den Erfolg unserer Automotive Infotainment-Lsungen und assozierten innovativen Produkte von KI-Lsungen und digitalen Plattformen bis hin zu Open-Source-Compliance und Application Security und machst unser Unternehmen zum idealen Partner fr unsere Kunden. Bist Du bereit diesen Mehrwert als Head of Sales (m/w/d) aktiv in den Markt zu tragen und unseren Erfolg mitzugestalten Dann werde Teil unseres Teams.

Wir leben unsere persnliche Teamkultur und entwickeln neue Ideen gemeinsam im Bro in Ingolstadt oder Erlangen. Darber hinaus bieten wir Dir die Mglichkeit teilweise mobil innerhalb Deutschlands zu arbeiten.

Deine Aufgaben:

• Du entwickelst und setzt unsere Vertriebsstrategie fr Neukunden und Expansion um
• Du fhrst eine einheitliche Sales-Methodik (z.B. MEDDICC/SPICED) ein und erstellst klare Playbooks fr das Team
• Du planst Umsatzziele Budgets und Ressourcen
• Du bernimmst die Verantwortung fr Pipeline-Management Forecasts und Abschlussqualitt
• Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse bei Grokunden von Ausschreibungen ber Sicherheitsprfungen bis zu Vertragsverhandlungen
• Du baust Kundenkontakte durch Cross- und Upselling weiter aus
• Du baust ein starkes Sales-Team aus SDRs und AEs auf fhrst und coachst es
• Du entwickelst Trainings- und Enablement-Programme fr kontinuierliches Lernen
• Du arbeitest eng mit den Produktteams sowie weiteren internen Stakeholdern zusammen (z.B. Marketing Finance Legal)
• Du baust Partner- und Allianzen auf und pflegst sie (z.B. Reseller Tech-Partner)
• Du nutzt KPIs und Analysen um Prozesse zu steuern und zu optimieren und stellst die compliance-gerechte Umsetzung sicher

Dein Profil:

• Du hast mehrjhrige Erfahrung im Automotive Software Sales und/oder B2B-Sales (SaaS/Tech von Vorteil) davon 35 Jahre in einer Fhrungsrolle (Teamlead/Head/Director)
• Du kannst Erfolge im Aufbau und Skalieren von Sales-Organisationen vorweisen
• Du wendest souvern unterschiedliche Vertriebsstrategien an und bist sicher in Enterprise-Prozessen
• Deine Datenkompetenz ist fr das Erstellen Analysieren und Bewerten von Forecasts Leistungskennzahlen und Wirtschaftlichkeitsberechnungen unerlsslich
• Du kennst Dich mit modernen Sales-Methodiken aus (z.B. MEDDICC/SPICED)
• Die Cross-funktionale Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen und ein gutes Stakeholder-Management bedeutet fr Dich einen wesentlichen Bestandteil um ein gemeinsames Verkaufsziel zu erreichen
• Du lebst eine Leadership-Mentalitt: coachend inspirierend und ergebnisorientiert
• Du verfgst ber tiefes Wissen in CRM-Systemen (z.B. Salesforce HubSpot) Sales-Engagement-Tools (z.B. Outreach Salesloft) Forecasting/RevOps (z.B. Clari) und CPQ-Tools
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und sicher Englisch

• Flexibles Arbeitsumfeld
• Individuelle Weiterbildung
• Familienfreundlichkeit
• Fahrradleasing
• Audi Mitarbeiterfahrzeugleasing
• Gesundheitsfrderung
• ADAC-Fahrsicherheitstraining
• Betriebliche Altersvorsorge
• Mitarbeiterveranstaltungen