Account Executive (m/w/d) â Digitale Produkte & Plattformen
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Account Executive (m/w/d) Digitale Produkte & Plattformen
steht fr Qualitt Przision und Zuverlssigkeit. Was wir im Automotive-Bereich perfektioniert haben bringen wir jetzt in neue Branchen: smarte skalierbare Digitalprodukte mit echtem Mehrwert. Ob Cloud-Services Plattformen oder Apps wir entwickeln Lsungen mit messbarem Kundennutzen. Bist Du bereit diese Expertise als Account Executive (m/w/d) von unserem Standort Erlangen oder Ingolstadt aus in die Welt zu tragen Dann werde Teil unseres Teams.
Wir leben unsere persnliche Teamkultur und entwickeln neue Ideen gemeinsam im Bro in Erlangen oder Ingolstadt. Darber hinaus bieten wir Dir die Mglichkeit teilweise mobil innerhalb Deutschlands zu arbeiten.
Deine Aufgaben:
- Du bernimmst die Verantwortung fr den kompletten Vertriebsprozess von der Neukundengewinnung bis hin zur Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen im Mittelstands- und Enterprise-Bereich
- Du erkennst die wichtigsten Herausforderungen unserer Kunden zeigst den Mehrwert unserer Lsungen auf und fhrst berzeugende Produktdemos und Anwendungsbeispiele durch (z. B. Datenplattformen API-Produkte Service-Portale)
- Du steuerst den gesamten Verkaufsprozess: von der Ansprache verschiedener Stakeholder (z. B. Management Produkt IT Einkauf) ber Ausschreibungen und Security-Prfungen bis hin zu Vertrags- und Preisverhandlungen
- Du baust eine solide Vertriebspipeline auf pflegst diese im CRM-System und erstellst zuverlssige Umsatzprognosen
- Du arbeitest eng mit den Fachteams (Feedback Tests Roadmap) zusammen
- Gemeinsam im Team bist Du an der Konzeption von Marketingmanahmen beteiligt (Kampagnen Events Inhalte)
- Du entwickelst unsere Vertriebsanstze kontinuierlich weiter zum Beispiel durch optimierte Gesprchsleitfden neue Nachrichtenformate oder Tests entlang der Customer Journey
Dein Profil:
- Du hast 35 Jahre oder mehr Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software oder Plattformen und kannst erfolgreiche Abschlsse vorweisen
- Du bist sicher im beratenden Verkauf und kannst den Nutzen unserer Lsungen fr Kunden nachvollziehbar darstellen (z.B. ROI Payback)
- Du kennst Dich mit komplexen Vertriebsprozessen aus z.B. Ausschreibungen Sicherheits- und Datenschutzprfungen oder Vertragsverhandlungen
- Du hast technisches Verstndnis fr Cloud/SaaS-Lsungen APIs Plattformen und Daten-/KI-Funktionen (tiefe Entwicklerkenntnisse sind nicht ntig)
- Du arbeitest strukturiert und analytisch bernimmst Verantwortung fr Deine Projekte
- Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und sicher auf Englisch
- Vorteilhaft sind Erfahrungen mit Preisgestaltung und Abo-Modellen sowie Strategien zur Kundenentwicklung und Account-Planung
- Flexibles Arbeitsumfeld
- Individuelle Weiterbildung
- Familienfreundlichkeit
- Fahrradleasing
- Audi Mitarbeiterfahrzeugleasing
- Gesundheitsfrderung
- ADAC-Fahrsicherheitstraining
- Betriebliche Altersvorsorge
- Mitarbeiterveranstaltungen
Sarah Hoffmann
49(0)
Required Experience:
IC
Key Skills
- Business Development
- Customer Service
- Revenue Growth
- ABC Analysis
- Account Management
- Communication
- CRM
- Excel
- Salesforce
- PMP
- Customer Relationships
- Business Relationships
- Sales Goals
- Sales Process
- CPA
About Company
ATYAF eSolutions has been a brand revolutionizing digitization since the beginning and is the first company to be specialized in Internet Solutions in the Kingdom of Bahrain since 1995.
