Key Account Manager
Key Account Manager
Employer Active
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via email
Share
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via email
Not Disclosed
Salary Not Disclosed
1 Vacancy
Job Description
Dans le cadre de notre dveloppement en Suisse nous recherchons un(e) Key Account Manager passionn(e) par la vente de projets IT et la gestion de comptes stratgiques. Vous aurez la responsabilit de dvelopper un portefeuille clients forte valeur ajoute en vous appuyant sur notre offre complte de services projets (Build Run Change) et nos expertises sectorielles.
Vos responsabilits
En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires vous serez en charge de :
- Dvelopper et grer un portefeuille de comptes stratgiques en synergie avec nos directeurs de BU et nos quipes avant-vente internes ;
- Identifier et qualifier les opportunits chez nos clients;
- Piloter lensemble du cycle de vente complexe (qualification rponses aux appels doffres ngociation et closing) ;
- Construire des propositions de valeur diffrenciantes co-brandes avec nos partenaires stratgiques ;
- Collaborer troitement avec les practices internes (consultants architectes chefs de projets experts fonctionnels) afin de proposer la meilleure rponse aux enjeux clients ;
- Assurer le suivi du pipe commercial et le reporting dans Salesforce.
Qualifications :
Profil recherch
- Vous justifiez dune exprience russie (8 ans) dans la vente de projets IT et/ou T&M idalement au sein dun intgrateur ou dune ESN.
- Vous matrisez les cycles de vente complexes B2B (multi-interlocuteurs C-level cycles longs).
- Vous avez une exprience directe avec au moins un diteur majeur (SAP Salesforce ServiceNow Microsoft etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program.
- Vous disposez idalement dune expertise sur un secteur dactivit : Public / Finance / Luxe / Retail / Energie ...
- Vous tes reconnu(e) pour votre capacit de chasseur et de farmeur: structur(e) orient(e) rsultats et capable de crer et dvelopper des relations de confiance durables.
- Vos atouts cls : excellence relationnelle sens du collectif vision business et leadership naturel.
Additional Information :
Pourquoi nous rejoindre
- Pour intgrer une quipe dynamique et un environnement stimulant centr sur la transformation digitale par la valeur ;
- Pour bnficier dun cosystme riche de partenaires et dexpertises sectorielles ;
- Pour participer activement la croissance dun acteur engag sur linnovation la responsabilit socitale et le dveloppement des talents.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Full-time
