Sales Specialist – Vente de Projets Partenaires Éditeurs
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Salary Not Disclosed
1 Vacancy
Job Description
Dans le cadre de notre dveloppement en Suisse nous recrutons un(e) Sales Specialist expriment(e) dans la vente de projets en cosystmes diteurs. Vous serez responsable de la croissance du chiffre daffaires gnr avec nos partenaires technologiques stratgiques (SAP Salesforce Microsoft etc.) en vous appuyant sur notre offre de delivery projets (Build Run Change) et nos expertises sectorielles.
Vos missions
En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires vous aurez pour mission de :
- Dvelopper et animer un portefeuille de comptes en synergie avec les diteurs et les quipes avant-vente internes ;
- Identifier les opportunits projets en collaboration avec les quipes Channel des diteurs ;
- Qualifier les leads coordonner les rponses aux appels doffres et piloter les cycles de vente complexes jusquau closing ;
- Ngocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandes avec nos partenaires ;
- Renforcer les relations diteurs participer aux comits partenaires et contribuer llargissement du primtre couvert (nouvelles offres nouvelles rgions nouveaux secteurs) ;
- Travailler en troite collaboration avec les practices internes pour faire merger les bons dispositifs projets (consultants architectes chefs de projets experts fonctionnels...) ;
- Assurer le pilotage du pipe commercial et le reporting dans notre CRM (Salesforce).
Qualifications :
Profil recherch
- Vous disposez dune exprience confirme (5 ans) dans la vente de projets IT et de T&M idalement dans un environnement intgrateur ou ESN avec un fort ADN partenarial.
- Vous matrisez les cycles de vente complexes B2B (cycle long multi-interlocuteurs C-level) et savez adresser des enjeux de transformation mtiers (CRM ERP Data...).
- Vous avez dj travaill avec au moins un diteur majeur (SAP Salesforce ServiceNow Microsoft SAP etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program.
- Vous tes chasseur structur orient rsultats avec une forte capacit construire et faire grandir une relation de confiance.
- Un excellent relationnel un sens du collectif et une capacit porter une vision font partie de vos atouts cls.
Informations supplmentaires :
Pourquoi nous rejoindre
- Pour intgrer une quipe dynamique et un environnement stimulant centr sur la transformation digitale par la valeur ;
- Pour bnficier dun cosystme riche de partenaires et dexpertises sectorielles ;
- Pour participer activement la croissance dun acteur engag sur linnovation la responsabilit socitale et le dveloppement des talents.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Full-time
