Business Developer Senior â Cloud & IA
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Job Description
Votre mission : ouvrir de nouvelles portes et propulser Iguane Solutions sur de nouveaux marchs
Dans le cadre de notre croissance nous recherchons un(e) Business Developer Senior passionn(e) par la chasse la conqute et le closing.
Vous serez en premire ligne pour ouvrir de nouveaux comptes stratgiques et gnrer de la croissance autour de nos offres Cloud DevOps et Full Stack AI.
Vous saurez convaincre dirigeants et quipes techniques grce votre comprhension des enjeux IT et des solutions sur-mesure construites en collaboration avec nos ingnieurs.
Vos responsabilits
- Identifier prospecter et dvelopper de nouveaux comptes stratgiques fort potentiel via diffrents canaux (cold calling LinkedIn vnements rseau).
- Gnrer et qualifier des leads dans nos secteurs cibles notamment autour de notre offre dIA : Full-Stack AI.
- Comprendre les besoins complexes lis aux infrastructures Cloud (on premise & hybrides) aux environnements DevOps et aux projets IA.
- Construire et dfendre des propositions commerciales adaptes avec le support de nos quipes techniques.
- Piloter lensemble du cycle de vente : ouverture de compte dveloppement de la relation ngociation et closing.
- Atteindre (et dpasser) vos objectifs de croissance et de nouveaux clients.
Qualifications :
- 10 ans dexprience russie en vente B2B de solutions IT( Cloud Devops Logiciels) dont 5 ans dans le pilotage de cycles de vente complexes.
- Une expertise reconnue en prospection et ouverture de comptes avec un track record solide en closing.
- Aisance pour changer avec des interlocuteurs techniques (CTO DSI DevOps Data).
- Matrise dun CRM (Salesforce ou HubSpot) et des process associs (pipeline forecast reporting).
- Got du challenge mentalit de chasseur et orientation rsultats.
- Bonne comprhension et intrt rel pour les environnements Cloud IA et infrastructures IT complexes.
Informations supplmentaires :
Ce que nous offrons
- Un poste cl o la conqute et lacquisition de nouveaux clients sont au cur de la mission.
- Une offre diffrenciante sur une plateforme la pointe en IA qui vous permet dadresser des projets IA ambitieux et de forte valeur ajoute.
- Une rmunration attractive : fixe variable non plafonn directement lie votre performance.
- Une organisation taille humaine avec des circuits de dcision courts et une forte proximit avec les quipes.
- Tltravail partiel possible lissue de la priode dessai.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Full-time
